張沐川和張瓊都愣了。
    張沐川愣了一會兒之后，還說：“王總，我們還有很多東西都沒談呢……”
    張瓊直接搶過話來，笑道：“看來王總對張總的這個項目確實挺感興趣的，那我覺得我們現(xiàn)在就可以正式進入到具體的投資問題上了。事實上王總對于數(shù)動科技已經(jīng)看過詳細的資料了，相信心中對此也有一個自己的心理評估價位?！?br/>     王盤點頭，“沒錯。我很看好張總的創(chuàng)意、團隊，尤其是張總個人的價值，我認為數(shù)動科技就是未來的獨角獸！”
    “獨角獸”在投資界中，一般指成立不超過10年，價值超過10億美元的公司。在一家獨角獸公司成長起來以前，對其進行的投資人都賺翻了，財富呈幾何倍數(shù)的增長，所以一位投資人最想做的，就是在茫茫大海般的創(chuàng)業(yè)項目中，找到那一個有可能會成為獨角獸的項目。
    張沐川張大了嘴，萬萬沒想到王盤對他的評價這么高。
    王盤又抖了抖手上的資料，“張總，我看你這上面說，希望得到500萬的資金？我覺得這個數(shù)字不行?！?br/>     張沐川又是一怔。
    這位王總剛才不是還說他們是未來的獨角獸嗎？原來先說個好話，方便下面壓價??？
    這倒也不是不能接受。
    張沐川見了這么多位投資人，心氣兒已經(jīng)被打磨得差不多了，現(xiàn)在有人愿意投資就行。實在不行，再少一點，三四百萬都是能談的，省著點也能用了……
    “太少?！?br/>     王盤的話打斷了張沐川的思緒。
    太少？什么意思？
    張沐川一時還沒反應(yīng)過來，王盤解答了他的疑惑：“我打算多投點……”
    王盤一邊說，一邊琢磨著怎么投才合適。
    明擺著送錢是不行的，不管是對外隊內(nèi)，都得有個看起來合理的方案。
    “……這樣吧，我出2000萬。張總你不是想要出售15%的股份作價500萬嗎？那我出2000萬，你賣60%的股份給我就行了。不，要不我還是出2500萬吧，你賣我75%的股份?！?br/>     張瓊和張沐川面面相覷，最后還是張瓊陪著小心開口：“王總，賬不是這么算的。咱們這是天使輪，正常來說最多就出售25%的股份，再賣多了，不管是對于創(chuàng)業(yè)者還是投資者都是不好的，不是錢不錢的問題?！?br/>     王盤還真是不懂，問道：“為何？”
    張瓊說：“舉個真實的案例，曾經(jīng)有一個互聯(lián)網(wǎng)團隊在天使投資中獲得了100萬投資，占股51%，創(chuàng)始團隊拿49%。當(dāng)項目發(fā)布的時候，很多人都看好，從領(lǐng)域、技術(shù)、團隊到客戶等等，全都不錯，很多投資者這時都表現(xiàn)出了興趣，可是當(dāng)創(chuàng)始團隊真正去接觸的時候，沒一家談成的，因為天使投資占了51%。說句難聽點的，這種情況下，誰投誰XX?！?br/>     “當(dāng)這種情況發(fā)生了，融資就會進行不下去，項目缺少資金推動，團隊就輸了，你作為投資人也血虧。所以做天使投資，一般都是不超過25的，30就到頂了，這對雙方都有好處?！?br/>     王盤別的沒仔細聽，就注意到一條，“作為投資人也血虧”！
    他要的就是血虧！
    “確實，你說的是個問題。”
    王盤連連點頭，開動腦筋，順著這條思路想下去：“但是你說……有沒有這樣一個情況呢？”
    “不多分股份，怕的是后續(xù)融資的時候沒人敢進場，項目進行不下去，我們雙輸……但如果后續(xù)融資我全包了呢？”
    王盤逐漸厘清了思路，語速也越來越快：“項目后續(xù)要資金，別再去外面找人，直接找我就行，全都我來出！那這樣的話，也不用怕現(xiàn)在給股份太多后續(xù)沒人進場了呀！”
    好家伙，這光石資本的張經(jīng)理是個好人啊，不光讓他現(xiàn)在賠錢，連他以后賠錢的路子都幫他想好了，走可持續(xù)發(fā)展道路。
    這過半股份他拿定了，以后誰也別想進場，誰也別來跟他搶這個賠錢無底洞！
    張瓊一時語塞：“呃……說是這么說……”
    確實是這么個道理。
    種子輪、天使輪、ABC輪，那全是窮B要去想的事情，只要你有足夠的錢去燒，全部跳過也沒事。
    但這哪是做投資?。扛约鹤龉疽粯恿?，還是無限砸錢的那種，風(fēng)險大到離譜，但凡腦子沒有被門夾過100次以上，想不出這個主意來。
    王盤又問張沐川：“張總，你覺得我的提議怎么樣？當(dāng)然了，張經(jīng)理說的也有道理，拿出太多股份是有風(fēng)險激增的危險的，所以我愿意為此支付相應(yīng)的溢價……4500萬，60%的股份，我認為這個溢價還是比較合理的，張總你覺得呢？”
    張沐川腦子嗡嗡的。
    他萬萬沒想到，今天來談項目會談成這樣，人都聽傻了，不知道眼前這人到底是在說真說假。
    他就是來要500萬的投資而已，怎么一轉(zhuǎn)眼變成5000萬了？
    之前他還在為苦苦找不到投資而沮喪絕望，一轉(zhuǎn)眼卻是有十倍投資送到他面前來，人生大起大落實在太刺激了……
    張瓊也沒見過這種投資人，這都已經(jīng)不是天使了，是上帝啊。
    懵逼之下，她無意識地說道：“那你這還不如直接收購數(shù)動科技了?！?br/>     王盤搖頭，“我要數(shù)動科技干什么？我看中的是張總這個人，還有他的團隊，這才是真正值錢的東西！”
    沒有張沐川坐鎮(zhèn)，他哪能放心？必須得有張沐川這個屢戰(zhàn)屢敗的大將在，數(shù)動科技才能賠錢，才有價值！要是換個人來，不小心賺錢了怎么辦？賠得少了他都不能接受，必須得要張沐川這種喜歡作大死，往死里賠錢失敗的主兒！
    “咱們就按AB股來，公司的控制權(quán)還是牢牢掌控在張總你手里的，這點張總你放心?！?br/>     所謂AB股，就是同股不同權(quán)。A股對外發(fā)行，1票就是1票投票權(quán)，管理層持有B股，一票有N票投票權(quán)。這樣就算管理層的股票相對少，但是一換算之后投票權(quán)還是絕對優(yōu)勢，能夠牢牢把公司控制在手里，不至于發(fā)生公司創(chuàng)始人被掃地出門這種囧事，而A股持有者則是在利潤分配等方面占有優(yōu)勢。
    AB股的架構(gòu)，在許多高科技公司中得到了廣泛的應(yīng)用。
    “……可是，公司現(xiàn)在的發(fā)展也用不到這么多錢啊。”
    張沐川懵了半天，總算是回過了神來。
    說不心動那是假的，4500萬，他有那么一瞬間甚至都有賣公司的想法了，不過也只是一瞬間，這個想法就過去了。
    王盤說：“錢哪還能有嫌多的？張總你不是想做新聞APP，碰四大門戶嗎？這要打起來幾千萬哪夠。對了，張總你不是說咱們公司的核心優(yōu)勢是算法嗎？那不管是即時通訊還是新聞APP，都只不過是個殼而已，咱們可以再多搞點其他東西出來啊，比如說視頻APP啊，小說APP啊，只要現(xiàn)在有的殼，咱們都能去套嘛！這些都也是需要錢啊?！?br/>     王盤就盼著這個張沐川各種套殼去碰，最好把互聯(lián)網(wǎng)的那些傳統(tǒng)大佬全都碰一遍，那不管自己以后砸多少錢下來全是血虧。
    這就是一本萬虧的絕世好買賣啊！
    “還有，咱們是要做大事的，要放眼國際，有國際化視野！要我說直接就再開個國際分部，打入國際市場！”
    張瓊微笑地聽著，越聽越離譜。
    多少大公司在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展到頂了，苦苦想走國際化都不可得，你倒好，第一個項目失敗了，第二個項目還沒影子，直接就要走國際化了，坐火箭也沒這個速度?。?br/>     張沐川卻是眼睛一亮，感覺遇到了知音，頗為激動：“沒錯，國際化才是未來發(fā)展的方向！”
    王盤哽了一下，緊接著雙眼里的光更盛了。
    這個張沐川真他媽是個絕世人才?。∽约壕碗S口說個國際化，還想著該怎么忽悠他真同意呢，結(jié)果都不用自己說，他竟然也是這么想的！
    他對張沐川更有信心了。
    “英雄所見略同啊，張總！”
    王盤深情地看著張沐川，伸出手去，緊緊拉住對方的手，仿佛劉備遇到諸葛亮，心里已經(jīng)樂開了花。
    有這樣一位絕世之才在，他感受到了從未有過的踏實和心安。
    他以后有多少錢都不用愁沒地方賠了。