把自己關(guān)在紅樓書(shū)房里，玩命寫(xiě)了一周，邊學(xué)道的畢業(yè)論文出爐了。
    他本來(lái)想寫(xiě)一篇大視野的論文，結(jié)果積累不夠，只能把論文重心落在o2o上。因?yàn)閷?duì)這個(gè)東西，他還有一些認(rèn)識(shí)和理解。
    在嚴(yán)教授辦公室里，拿著打印出來(lái)的論文，嚴(yán)教授一頁(yè)一頁(yè)地仔細(xì)翻著，看一會(huì)兒，拿起桌子上的茶杯，喝一口，瞅一眼坐在門(mén)口椅子上正在看報(bào)紙的邊學(xué)道，然后低頭繼續(xù)讀。
    對(duì)邊學(xué)道交上來(lái)的這篇論文，嚴(yán)教授有一種說(shuō)不上來(lái)的感覺(jué)，他能感覺(jué)到有些地方很有見(jiàn)地，可是有些地方又似是而非。
    邊學(xué)道在論文里是這樣闡述的：
    “傳統(tǒng)零售的好日子再也回不來(lái)了――it和互聯(lián)網(wǎng)與零售行業(yè)的快速融合，正在使得傳統(tǒng)零售的商業(yè)模式日趨被動(dòng)，電商和傳統(tǒng)零售的對(duì)決，幾乎天天都在上演。在這場(chǎng)新舊規(guī)則的對(duì)決中，實(shí)在沒(méi)有旁觀者。因?yàn)殡娚膛c傳統(tǒng)零售之戰(zhàn)，只是商業(yè)世界互聯(lián)網(wǎng)化的早春，一場(chǎng)更大規(guī)模的有關(guān)傳統(tǒng)商業(yè)的革命，才剛剛開(kāi)始。”
    看到這個(gè)開(kāi)頭，嚴(yán)教授就下意識(shí)地點(diǎn)頭，有懸念，有觀點(diǎn)，這個(gè)開(kāi)頭好。
    “o2o是啥？一位賣(mài)燒餅的大媽?zhuān)诰W(wǎng)絡(luò)上開(kāi)通預(yù)定業(yè)務(wù)后，生意紅火了許多。這就是o2o，線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合的魅力。”
    嗯，這個(gè)比喻也不錯(cuò)，通俗易懂。
    “o2o，即online-to-offline，將線(xiàn)下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)。o2o模式，使信息和實(shí)物、線(xiàn)上和線(xiàn)下緊密結(jié)合，這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)向縱深發(fā)展的全新業(yè)態(tài)。”
    “對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，線(xiàn)下商圈的地域性難敵線(xiàn)上商圈的馬太效應(yīng)。傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是選址，是店鋪朝向，而客流量是其生意保障。有人的地方才會(huì)有生意，線(xiàn)下零售一直強(qiáng)調(diào)地理位置，說(shuō)的就是商圈的概念。而線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)世界，客戶(hù)群高度透明寬泛，流動(dòng)性強(qiáng)，理論上講所有喜歡網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)友都有可能是你的客戶(hù)。借助網(wǎng)絡(luò)傳播的速度和跨區(qū)域吸引用戶(hù)的能力，電商能夠用較短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下品牌十幾年才能聚積的能量。”
    “o2o對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許是一個(gè)金礦，但是這并不意味著家家都可以淘得到金子，有時(shí)恐怕挖到的是砂子。比如自力更生獨(dú)立建造網(wǎng)上商城，自創(chuàng)商圈，需要投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用，幾千萬(wàn)扔下去可能打水漂。這種模式投入大，風(fēng)險(xiǎn)也高，雖說(shuō)一旦成功回報(bào)率很大，但未必每家傳統(tǒng)企業(yè)都能下這個(gè)決心，都有這個(gè)能耐。”
    不錯(cuò)，說(shuō)了機(jī)會(huì)，也提了風(fēng)險(xiǎn)，讓整個(gè)論文更加豐滿(mǎn)，而且站得住腳。
    “o2o不是可以急于求成的，它的本質(zhì)上是一種思想，是如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具為傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)的方式。o2o模式下的平臺(tái)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，更是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)。把網(wǎng)頁(yè)瀏覽量變成客流量，最后變成銷(xiāo)量；將實(shí)體經(jīng)濟(jì)充分?jǐn)?shù)字化，并以數(shù)字化的手段提高營(yíng)銷(xiāo)效果，最終達(dá)成銷(xiāo)售――這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售與市場(chǎng)體系的一個(gè)重大變革。同時(shí)，與消費(fèi)者的互動(dòng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，也讓消費(fèi)者找到了更優(yōu)惠、更適合自己的個(gè)性化產(chǎn)品。”
    “從b2b到b2c，再到o2o，這是一個(gè)伴隨互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增加到互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)文化成熟，再到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)共同繁榮的過(guò)程。商業(yè)的發(fā)展總是隨著時(shí)間的發(fā)展而發(fā)展，一個(gè)時(shí)代造就的財(cái)富模式，也總是要被另一種新模式超越，在新的商業(yè)革命浪潮的沖擊下，必將帶來(lái)一個(gè)新時(shí)代的財(cái)富印跡，這一切才剛剛開(kāi)始!”
    拿著論文，嚴(yán)教授看了一遍，又看了一遍，忽然嘆了口氣，看著邊學(xué)道說(shuō)：“你說(shuō)的這些東西，我感覺(jué)很超前，有些地方明顯需要技術(shù)支撐才說(shuō)得通，有些地方需要社會(huì)的消費(fèi)理念升級(jí)才能實(shí)現(xiàn)。可是不管怎么說(shuō)，你的這篇論文很有價(jià)值，有時(shí)候我真的很奇怪，為什么你能想到離我們似乎還有段距離的理論和東西。”
    看著嚴(yán)教授的樣子，邊學(xué)道估計(jì)論文這關(guān)自己算是過(guò)了，雖然教授的一番話(huà)讓他有點(diǎn)吃驚，但是管他呢，歷史上有前瞻性的瘋子還少嗎？
    邊學(xué)道的畢業(yè)論文，從定題到通過(guò)，絕對(duì)是全系最快的幾個(gè)人之一。
    最出乎意料的是，這次寫(xiě)論文，讓邊學(xué)道整理了一下自己腦子里的知識(shí)，而這些知識(shí)，很快就派上了用場(chǎng)。
    第一批備幸應(yīng)急包的銷(xiāo)售情況不是特別理想，齊三書(shū)隨口跟祝植淳和邊學(xué)道幾個(gè)說(shuō)了一嘴。
    邊學(xué)道想了一下，指點(diǎn)齊三書(shū)去淘寶網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)店，說(shuō)沒(méi)準(zhǔn)能有起色。
    齊三書(shū)聽(tīng)了將信將疑。
    淘寶網(wǎng)他聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，可是自己鼓搗的這些東西上網(wǎng)，真能打開(kāi)市場(chǎng)？
    為了說(shuō)服齊三書(shū)，邊學(xué)道把自己的畢業(yè)論文草稿都拿給了齊三書(shū)，給他講解b2b、b2c、c2c、o2o的前景和區(qū)別。
    邊學(xué)道說(shuō)：
    b2b，也可以寫(xiě)成btob，即business-to-business，是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)b2b網(wǎng)站與客戶(hù)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
    以此類(lèi)推，c2c，就是consumer-to-consumer，意思就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)舊電腦，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類(lèi)型就稱(chēng)為c2c電子商務(wù)。
    說(shuō)著邊學(xué)道扭頭看向齊三書(shū)：“淘寶網(wǎng)就是c2c。”
    在場(chǎng)的一個(gè)戴眼鏡的青年中間插話(huà)問(wèn)邊學(xué)道：“你說(shuō)的b2b，是不是就是萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)那樣的模式？”
    不好意思，邊學(xué)道兩世為人，也沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)，但這絲毫不影響他臨場(chǎng)發(fā)揮。
    他穩(wěn)重地沖對(duì)方點(diǎn)點(diǎn)頭，也不接話(huà)，繼續(xù)說(shuō)道：“我再說(shuō)說(shuō)o2o……”
    看著周?chē)说难酃猓厡W(xué)道虛榮心爆棚。
    可是也有不好糊弄的，在中間提了幾個(gè)問(wèn)題。
    邊學(xué)道沒(méi)辦法，又連帶著說(shuō)了點(diǎn)大數(shù)據(jù)啊、云計(jì)算啊、物聯(lián)網(wǎng)啊……
    最后的最后，邊學(xué)道總結(jié)出一句極為裝逼的話(huà)：我十分看好電子商務(wù)，也十分看好淘寶之類(lèi)的電商網(wǎng)站，無(wú)論是b2c、c2c、o2o，十年之內(nèi)，肯定風(fēng)生水起。
    聽(tīng)了邊學(xué)道的話(huà)，在場(chǎng)的小伙伴們都驚呆了！
    祝植淳笑呵呵地聽(tīng)著，齊三書(shū)瞇著眼睛，盯著邊學(xué)道看了一會(huì)兒說(shuō)：“有點(diǎn)意思！”
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