2人的小會(huì)也開完了,下面進(jìn)入單聊程序。走出會(huì)議室前,邊學(xué)道跟李裕說：“你先別走,等我一會(huì)兒。”
    第一個(gè)走進(jìn)邊學(xué)道辦公室的是熊蘭。
    熊蘭主要匯報(bào)2uu年的收支情況,207年的計(jì)劃支出項(xiàng)目,比如敢為足球俱樂部參加全國乙級(jí)聯(lián)賽,比如邊學(xué)道許諾市里的公園、休閑廣場(chǎng)和體育場(chǎng),還有剛才會(huì)上說的慈善基金,以及競(jìng)拍土地的資金問題。
    第二個(gè)走進(jìn)去的是楊恩喬。
    楊恩喬主要匯報(bào)207年的媒體合作計(jì)劃,還有年會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇和獎(jiǎng)金評(píng)定問題。
    第三個(gè)走進(jìn)邊學(xué)道辦公室的是王一男。
    看著王一男走進(jìn)來,邊學(xué)道起身走到飲水機(jī)前,給他接了一杯水,放在茶幾上,坐在王一男對(duì)面說：“游戲代理談的不是很順利？”
    王一男把手里的包放在一邊,說：“不太順利。”
    邊學(xué)道笑著說：“先喝口水。”
    王一男拿起杯喝了兩口,放下杯說：“我派了兩批人去燕京,都無功而返,想要代理這個(gè)游戲難度不小。”
    邊學(xué)道靠在沙發(fā)背上問：“據(jù)你分析,對(duì)方是真不想賣,還是想要高價(jià)？”
    王一男沉吟了幾秒,說：“我感覺是兼而有之,不想賣的比重可能還要大一些。”
    從王一男的表情和坐姿上看,《：阝天龍》這塊骨頭不好啃。
    事情進(jìn)展在邊學(xué)道意料之中,可是多少還是有點(diǎn)小失望。
    他一直在賺錢。
    公司在賺錢,敢為2uu年的總收入比205年翻了幾番,智為的安全衛(wèi)士和輸入法也開始盈利。
    股市在賺錢,除了正在大牛市里撈錢,他手里的百度股票,還有在香港開戶持續(xù)買進(jìn)的一批騰訊股票、蘋果股票和中石油股,都在賺錢。
    資產(chǎn)在賺錢,他在燕京囤的房子都在升值,特別是萬城華府的三套別墅。松江囤的幾塊地不用說了,只要等地鐵開工,那就是“地鐵一響黃金萬兩”。
    另外,遠(yuǎn)期看,法國的紅顏容酒莊,祝植淳正在用凱旋天際名義收購的帕希姆機(jī)場(chǎng),甚至投資畢格羅宇航公司的“太空旅館”項(xiàng)目,都可以賺錢。
    然而……
    問題是邊學(xué)道實(shí)在太能花錢了。
    四山的抗震教學(xué)樓工程在持續(xù)花錢。尚動(dòng)俱樂部在蜀都和春城開連鎖店要花錢。智為正在開發(fā)的好幾個(gè)項(xiàng)目,都是高投入高產(chǎn)出項(xiàng)目,前期需要巨量的資金往里填。從歐洲回來,邊學(xué)道頭腦一熱,答應(yīng)了吳天讓俱樂部參加乙級(jí)聯(lián)賽的申請(qǐng),這又是一筆錢。還有……就在剛剛,他又想成立一個(gè)慈善基金。
    所以,眼下邊學(xué)道急需一個(gè)能源源不斷產(chǎn)出現(xiàn)金的項(xiàng)目,支撐他的各項(xiàng)事業(yè)。
    前世邊學(xué)道接觸游戲不多,但玩過《魔獸世界》和《：阝天龍》。
    《魔獸世界》早就被別人代理了,而且到207年,因?yàn)榘姹靖聠栴},《魔獸世界》的黃金期已經(jīng)快結(jié)束了。再者因?yàn)橛螒蛲娣ú煌?《魔獸世界》的吸金能力遠(yuǎn)不如《：阝天龍》。本著做熟不做生的原則,他才決定爭取代理《八部天龍》。
    前世邊學(xué)道看過一篇報(bào)道,給國內(nèi)最賺錢的網(wǎng)絡(luò)游戲排序,《：阝天龍》吸金3多億,排在《魔獸世界》前面,位列前五。
    當(dāng)然,代理《：阝天龍》的難度也是顯而易見的,好多賺錢游戲比如《穿越火線》和《地下城與勇士》都是外國公司開發(fā),國內(nèi)公司代理。像《：阝天龍》這樣國內(nèi)公司自己開發(fā)的,不容易拿到代理權(quán)。
    端游再好,邊學(xué)道也只打算代理《：阝天龍》一個(gè),因?yàn)樗理撚魏褪钟蔚臅r(shí)代馬上就要到來。等《：阝天龍》進(jìn)入衰落期,智為自己研發(fā)的游戲可以接班現(xiàn)金奶牛的重任。
    現(xiàn)在,一個(gè)有3多億“錢景”的游戲,值得邊學(xué)道投入一些代價(jià)去爭取。
    給李裕發(fā)了一條短信,讓他再等一會(huì)兒,放下手機(jī),邊學(xué)道問王一男：“你有什么想法。”
    王一男說：“目前還沒法做出具體判斷,我準(zhǔn)備年會(huì)后去一趟燕京,跟對(duì)方見面談?wù)劇！?br/>     邊學(xué)道說：“你去一趟也好,我是這么想的,代理這款游戲,對(duì)智為來說十分必要。”
    “我們的團(tuán)隊(duì)一直在開發(fā)游戲,卻從沒運(yùn)營過一款游戲,這本身就是一種本末倒置。我覺得,只有運(yùn)營過一款比較成功的游戲,對(duì)服務(wù)器需求,對(duì)維護(hù)團(tuán)隊(duì)需求,對(duì)玩家的需求,對(duì)游戲性的需求,都有一定了解,同時(shí),跟外掛開發(fā)者交過手,跟各種破壞游戲平衡的工作室交過手,真正掌握游戲運(yùn)營與市場(chǎng)推廣的技巧,我們的團(tuán)隊(duì)才能真正成熟,而不是閉門造車。”
    王一男仔細(xì)地聽著,不住點(diǎn)頭。
    邊學(xué)道說：“這次你去,估計(jì)一次談成的希望也不大,所以你這次的主要任務(wù)是,摸清他們究竟想要什么。”
    王一男表情略顯嚴(yán)肅地問：“如果他們根本就不想賣怎么辦？”
    邊學(xué)道笑著說：“最近身邊有事？這不像你的狀態(tài)啊”他站起來,走到擺在窗臺(tái)上的一盆富貴竹前,伸手碰了碰竹葉,說：“這世上有不肯賣的東西嗎？”
    王一男說：“回來的人說,這款游戲?qū)Ψ角扒昂蠛箝_發(fā)了兩年多,他們好像真沒想過讓別人代理。”
    邊學(xué)道說：“自己懷胎十月生下來的孩子,有感情是正常的。不過游戲畢竟只是個(gè)產(chǎn)品,有感情不假,根本目的還是想通過游戲賺錢。更何況,現(xiàn)在這款游戲沒有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn),是騾子是馬還未可知。說白了,我們花高價(jià)買回來,也跟賭石差不多。”
    王一男說：“還有一點(diǎn)你可能忽略了,自從收購了1717b搜狐已經(jīng)將游戲列為企業(yè)矩陣戰(zhàn)略中的重要一環(huán),從他們自主研發(fā)游戲就可見一斑。如果我們硬要拿下這款游戲,打動(dòng)對(duì)方的代價(jià)可能相當(dāng)不菲。”
    邊學(xué)道坐回沙發(fā)上說：“人都有想要的東西。談判的一個(gè)主要策略,就是準(zhǔn)確地判斷對(duì)方需要一個(gè)西瓜,然后手拿西瓜引誘他放棄手里的一串葡萄。”
    “西瓜？”王一男略帶疑惑地問。
    邊學(xué)道說：“你去談的時(shí)候,可以跟他們說,把《：阝天龍》給我們代理,智為和搜狐合作開發(fā)下一代智能輸入法,并且可以合作搜索引擎項(xiàng)目,如果他們還有其他要求,你可以把消息傳回來,大家再商量。”
    王一男：“……”
    邊學(xué)道抬起左手,攥拳,然后張開,說：“獨(dú)食難肥我們之前太獨(dú)了,導(dǎo)致智為科技現(xiàn)在的戰(zhàn)線拉得太長,安全衛(wèi)士、輸入法、微博、導(dǎo)航頁、瀏覽器、游戲、視頻……我們的財(cái)力和人力,支撐這些項(xiàng)目很吃力,這一點(diǎn),你的感受肯定比我深。所以,不如打開格局,放寬眼界,拿出一些次要項(xiàng)目進(jìn)行利益交換,引入戰(zhàn)略合作者,促進(jìn)長遠(yuǎn)發(fā)展。”
    合作
    伙伴
    利益交換
    長遠(yuǎn)發(fā)展
    至此,邊學(xué)道終于無師自通地走出了小審讀格局。
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