，智能工業(yè)帝國(guó) ！
    “用油田什么的抵押，這個(gè)跟我們可沒有什么關(guān)系的呀。＠，畢竟你們是以你們政府的名義向中國(guó)政府貸款，跟我們么有關(guān)系的……”云非一臉蛋痛地說道。
    這些玩意兒，他也想要，可惜，他只能夠干盯著。
    國(guó)家想要這個(gè)，才提出來政府貸款給尼日尼亞呢，這也是解決了云非的困難，他要是從中作梗，要想再獲得國(guó)家支持，可就不是那么容易的事情了。不能夠什么好處都是由他占了不是？
    就連毛里塔尼亞的油田開采權(quán)，他也都是在里面拿干股分紅，每開采一桶原油，給云氏控股百分之十的國(guó)際原油價(jià)格當(dāng)成云氏控股的利潤(rùn)。對(duì)于這一點(diǎn)，云非覺得兩桶油也是足夠厚道的了。畢竟他在這里面又不出錢又不出力，石油裝備什么的都是按照市場(chǎng)價(jià)格從他們手中購(gòu)買，他們?cè)剖峡毓稍趪?guó)內(nèi)使用的石油，都是按照八折計(jì)算的。
    要沒有好處，云非甘心把毛里塔尼亞的石油權(quán)益交給兩桶油去開發(fā)？
    能夠有好處，這些事情也沒有必要去操心了。
    安心搞好自己公司的發(fā)展就行了。
    國(guó)內(nèi)石油壟斷，要想插一腳進(jìn)去，很是困難，即使等到以后這方面放開了，要想進(jìn)入這里面，對(duì)他也沒有什么好處。畢竟整個(gè)體系都是在兩桶油控制著。云非要想進(jìn)去，就得擁有自己的煉油廠，擁有自己的銷售系統(tǒng)甚至擁有自己的研發(fā)中心，這些事情對(duì)于他來說，實(shí)在是大投入，小回報(bào)。云氏控股不干這樣的事情。
    所以，對(duì)于目前這事情，他并沒有太大的興趣，“吉古先生，這些你們可以跟我們政府談判。談判好了，你們用我們政府的貸款再來跟我們進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，這樣咱們雙方的需求都解決了。多好?！?br/>     “好的，云非先生，我們會(huì)盡快完成這事情的。我們知道您跟貴國(guó)政府的關(guān)系非常好，所以希望您能夠幫助我們，促成這個(gè)事情，到時(shí)候，一切都好談……”吉古知道在中國(guó)辦事情，有人說話那是最為容易的。
    看看那個(gè)叫小六的中國(guó)人跟他接觸。弄到他手中的十億美元訂單，直接給他砸了兩千萬……
    要想從中國(guó)政府手中貸款，還是這樣龐大的數(shù)額，這個(gè)就更加得有人了。
    “放心吧，你們用石油跟我們政府抵押，相當(dāng)于是用石油交換我們的設(shè)備，這樣一來，就相當(dāng)于交易了。只不過這個(gè)交易相比一般的交易復(fù)雜了一些。你們的設(shè)備款由我們政府支付，然后你們用石油抵消設(shè)備款。再然后我們政府把設(shè)備款轉(zhuǎn)到我們手中。雖然復(fù)雜了一些，但其實(shí)就是用你們生產(chǎn)額之外的石油來支付我們的設(shè)備款，我們政府做了擔(dān)保而已。這是國(guó)家行為，自然得由你們?nèi)ジ覀冋M(jìn)行交流溝通。我們插在中間，不合適……”云非都快要把自己給說暈了。
    反正這次政府算是干了一件好事情。
    為自己撈到了足夠的利益，同時(shí)也為云氏控股獲得了龐大的訂單，讓中國(guó)裝備走出去。對(duì)于尼日尼亞來說。他們就有了借口在歐佩克給的配額之外多生產(chǎn)十億美元的原油……
    這是一個(gè)多贏的局面。
    這樣的事情，誰都希望好好地存在。
    “老板，目前我們的計(jì)劃是把市場(chǎng)畫成數(shù)個(gè)區(qū)域。北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)以及拉丁美洲市場(chǎng)。澳大利亞市場(chǎng)以及整個(gè)亞洲周邊市場(chǎng)，都是由我們國(guó)內(nèi)公司總部負(fù)責(zé)。爭(zhēng)取在半年之內(nèi)建設(shè)好銷售渠道，一年之內(nèi)展開工作。在兩年期的市場(chǎng)代理權(quán)到位之后，我們將會(huì)根據(jù)是更詳細(xì)的市場(chǎng)區(qū)域劃分取消市場(chǎng)總代理，直接由我們的銷售分公司以及下面的一級(jí)代理商負(fù)責(zé)，這樣一來，將會(huì)降低百分之三十左右的市場(chǎng)成本……”巫道明很快就把市場(chǎng)建設(shè)渠道的方案給拿出來了。
    云非點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有多說什么，但是告誡巫道明，跟別的渠道商之間的合作，最好是雙贏，也就是多給渠道代理商一些利潤(rùn)，這樣才能讓他們更加努力地幫助他們開拓市場(chǎng)。
    巫道明自然懂得云非要說的是什么，一直以來，他都是遵循這樣的準(zhǔn)則去做的。公司里面拿大頭，合作的肯定也不能夠只喝一點(diǎn)的湯。
    這是他想了很久才想明白云非為什么讓他當(dāng)消費(fèi)電子事業(yè)集群的銷售總裁，就是因?yàn)樗倪\(yùn)營(yíng)理念符合云非的需求。所以，他才能夠在不是云非的親信的情況下短時(shí)間獲得這樣高的晉升。
    云非把這些事情全權(quán)交給巫道明去負(fù)責(zé)，他也不擔(dān)心巫道明最終掌握了他們的市場(chǎng)渠道背叛整個(gè)集團(tuán)公司。想當(dāng)年，蘋果發(fā)展到巔峰的時(shí)候，人家根本就不在乎渠道。
    只要你的產(chǎn)品好，消費(fèi)者眾多，忠誠(chéng)，有無數(shù)的代理商會(huì)主動(dòng)找上門來幫忙銷售。即使在銷售過程中他們不賺錢，龐大的消費(fèi)者基數(shù)，售后服務(wù)也能夠讓他們賺得盆滿缽滿的。
    云非就是希望自己的這些銷售高管們能夠明白這個(gè)道理。
    但是對(duì)于機(jī)械事業(yè)部，可就不是這樣的情況了：“程風(fēng)，在九一集團(tuán)的高層你也干了這么長(zhǎng)時(shí)間，你覺得，你的這個(gè)方案，能夠讓公司在國(guó)際業(yè)務(wù)上獲得比較大的一個(gè)增長(zhǎng)？”
    云非看到程風(fēng)交上來的方案，很是不滿意。
    這對(duì)于他來說，程風(fēng)根本就是在守成，依然把戰(zhàn)略重心放到非洲以及南美市場(chǎng)。不過南美市場(chǎng)主要是以紅旗機(jī)械廠下屬的礦山設(shè)備公司研制的五百噸自卸采礦車為突破點(diǎn)。這樣龐大的采礦車，一輛銷售價(jià)格標(biāo)價(jià)1860萬人民幣，對(duì)于澳大利亞以及巴西這樣擁有世界級(jí)優(yōu)質(zhì)鐵礦的公司來說，絕對(duì)是低成本運(yùn)營(yíng)的神器。
    普通的自卸采礦車對(duì)于大型礦山來說，根本就是靠著數(shù)量來運(yùn)輸，成本更高呢。
    “老板，我覺得，我們應(yīng)該充分依托我們的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)住非洲市場(chǎng)我們占據(jù)的優(yōu)勢(shì)。并且進(jìn)一步擴(kuò)大。世界上對(duì)于礦山設(shè)備需求量最大的就是南美洲以及澳洲，所有的大型礦山設(shè)備公司都是靠著這個(gè)兩個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)生存發(fā)展。非洲的業(yè)務(wù)可以穩(wěn)定我們的市場(chǎng)份額，畢竟礦山目前大部分都是由我們中國(guó)人在開采。而南美以及澳洲那邊只要我們能夠拿到一定的業(yè)務(wù)，就能夠讓我們的市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大……”程風(fēng)對(duì)于云非的責(zé)問并不擔(dān)心。
    “那你打算怎么去擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額呢？”云非有些不悅地問道。
    “老板，我將會(huì)親自去澳洲以及南美洲的一些大型礦山公司。我們的設(shè)備具有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)，是我們進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。雖然南美以及澳洲的市場(chǎng)都是被歐美的采礦公司掌握著，但是他們不會(huì)跟自己的利潤(rùn)過不去……”程風(fēng)很是認(rèn)真地說道。
    從這些話里面，可見程風(fēng)對(duì)于公司的業(yè)務(wù)非常用心，就連紅旗機(jī)械這家原本獨(dú)立于他們九一集團(tuán)之外的這些業(yè)務(wù)。他都是非常清楚。
    看來他早就想到云非會(huì)讓他往上走。
    對(duì)于國(guó)外的業(yè)務(wù)，他同樣也是非常的熟悉，看來即使沒有這次升職，他也會(huì)自己出國(guó)去開拓公司的業(yè)務(wù)。
    “有把握嗎？”云非打量了程風(fēng)很長(zhǎng)時(shí)間。
    在他的印象中，程風(fēng)并不是一個(gè)擅長(zhǎng)市場(chǎng)的人，這次為什么要把程風(fēng)提起來負(fù)責(zé)這一塊，他自己都是不明白的。
    沒有想到，程風(fēng)的表現(xiàn)有些超乎他的想象。
    他實(shí)在有些不明白，一向都是沉默寡言的程風(fēng)。怎么就有市場(chǎng)業(yè)務(wù)這方面的天賦呢。
    不過，天賦越好，對(duì)于整個(gè)公司的發(fā)展來說也就越好。
    他這個(gè)老板自然是不會(huì)羨慕嫉妒恨的。
    畢竟程風(fēng)算是他的鐵桿追隨者了。
    “老板，不管有沒有把握。如果我們不主動(dòng)去尋找機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是不會(huì)主動(dòng)找上我們的。尤其是在目前我們國(guó)內(nèi)裝備一直都比國(guó)外要差上不少的情況下。五百噸自卸礦車，這對(duì)于我們來說，是一個(gè)最佳的機(jī)會(huì)……”程風(fēng)很是認(rèn)真地對(duì)著云非回答道。
    “按照你的想法去做吧。我會(huì)吩咐讓王毅配合你的動(dòng)作的?！痹品屈c(diǎn)了點(diǎn)頭。不打算再說什么、
    這個(gè)不是他不想說，而是他不知道說什么合適了。
    “對(duì)了，關(guān)于公司的機(jī)床業(yè)務(wù)以及其他方面的業(yè)務(wù)。你是怎么打算的？作為負(fù)責(zé)人，你不能夠只考慮到容易走的這些業(yè)務(wù)。公司的機(jī)床業(yè)務(wù)，尤其是高檔數(shù)控機(jī)床業(yè)務(wù)……”云非在程風(fēng)快要跨出他辦公室門口的時(shí)候，對(duì)著程風(fēng)問道。
    程風(fēng)一愣，慢慢地轉(zhuǎn)過身來，對(duì)著云非說道，“老板，我覺得我們的數(shù)控機(jī)床業(yè)務(wù)，在國(guó)際上完全擁有一席之地。我們的成本，就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。一旦我們?nèi)孢M(jìn)軍世界，各大機(jī)床廠家要么放出更先進(jìn)的數(shù)控機(jī)床，要么，降價(jià)……”
    對(duì)于自己公司的數(shù)控機(jī)床，程風(fēng)很是有自信。
    “而且不僅如此，配合我們公司的機(jī)器人技術(shù)，自動(dòng)化加工，就是一個(gè)最好的噱頭。但是這個(gè)我們需要等到一個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)可以讓我們一舉成名的機(jī)會(huì)！”程風(fēng)對(duì)著云非說道。
    “機(jī)會(huì)？南非那邊的自動(dòng)化改造業(yè)務(wù)以及無人化工廠，難道不是機(jī)會(huì)？”云非有些詫異程風(fēng)的想法。
    對(duì)于這個(gè)問題，他自己都沒有看到這樣透徹。
    仔細(xì)想一想，這也是。
    工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的就是一個(gè)綜合力。他們的機(jī)器人技術(shù)就讓數(shù)控機(jī)床變得逼格更高了，這是云非一開始就沒有想到的。
    最開始研究這方面，是因?yàn)樗缽膬汕曛笾袊?guó)的人工成本將會(huì)大力上漲，用工荒開始從珠三角以及長(zhǎng)三角蔓延。
    而且，等到一五年之后，中國(guó)的人口紅利將會(huì)逐漸消失，物價(jià)上漲，使得普通工人的招工更加困難。
    他是想要用數(shù)控機(jī)床以及機(jī)器人來大規(guī)模取代人工操作，而不是為了提升他們數(shù)控機(jī)床的逼格。
    “南非國(guó)內(nèi)影響力太小了。我這次出去，不僅是為了我們的礦山設(shè)備，應(yīng)該說是為了我們整個(gè)公司的所有機(jī)械相關(guān)業(yè)務(wù)。希望能夠?qū)ふ业竭@樣的機(jī)會(huì)。一旦找到，這對(duì)于我們來說，公司的國(guó)際業(yè)務(wù)就容易多了。即使無法尋找到這樣的機(jī)會(huì)，也希望能夠跟一些公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，讓我們的數(shù)控機(jī)床走出去。即使無法做精加工，用來做他們的半精加工甚至粗加工，也是劃算的。”程風(fēng)的回答，實(shí)在是讓云非不知道說什么好了。
    這樣的事情，他完全沒有想到不聲不響的程風(fēng)考慮的這樣多。
    “確實(shí)也是，咱們生產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床，只管賣出去，獲得市場(chǎng)認(rèn)可就行了，誰去管他們用來干什么？哪怕他們買去擺著哪里數(shù)落我們，也無所謂！”云非笑著說道。
    這個(gè)事情，實(shí)在是沒有必要去考慮的太多。
    “行了，你跟王毅交代一下吧，另外，九一集團(tuán)這方面負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理的人選，你覺得吳忠達(dá)真的合適？老吳這個(gè)人，執(zhí)行力度雖然不錯(cuò)，但是戰(zhàn)略眼光沒有，他只能夠守成的……”對(duì)于程風(fēng)提議把吳忠達(dá)調(diào)回來出任合并之后的九一集團(tuán)的負(fù)責(zé)人，云非有些猶豫。
    一開始，他為了管理方便，讓紅旗機(jī)械沒有合并到九一集團(tuán)來，想要獨(dú)立弄一個(gè)公司，但是現(xiàn)在公司搞了幾次調(diào)整，都覺得這樣并不方便，因?yàn)槊總€(gè)公司之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系太過緊密了。
    要是獨(dú)立核算，這會(huì)增加很多的成本。
    “老吳是最為合適的。老板，你覺得，咱們目前這樣的狀況下，有必要繼續(xù)進(jìn)行快速的擴(kuò)張嗎？”程風(fēng)的話，再次讓云非愣了。
    公司有必要繼續(xù)擴(kuò)張嗎？
    答案是肯定的，但是這個(gè)擴(kuò)張的力度，并不是太大了。要不然，等到后面他們反而會(huì)更加被動(dòng)。
    云氏控股現(xiàn)在的方針已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了跟國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)廠家進(jìn)行技術(shù)合作，他們負(fù)責(zé)技術(shù)以及市場(chǎng)渠道，由其他的公司去負(fù)責(zé)生產(chǎn)。
    這是一個(gè)大公司必須走的歷程。
    雖然說是合作，這也是為了好聽一點(diǎn)。實(shí)際上就是生產(chǎn)外包……(未完待續(xù)……)
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