，智能工業(yè)帝國 ！
    “貴公司準(zhǔn)備進(jìn)軍澳大利亞？”聽到程風(fēng)的這話，必和必拓公司的人都緊張了起來。
    中國人現(xiàn)在有了錢，就瞎搞，他們怕中國人到澳大利亞來開礦，然后逼著他們降價……
    “不，我們只是在這邊成立一個方便售后服務(wù)的分公司，當(dāng)然，可能會涉及到手機(jī)以及計算機(jī)等等產(chǎn)品的銷售。但是不會從澳大利亞政府手中購買礦山。我們老板對于這邊的成本很是有怨言。畢竟這邊的價格，遠(yuǎn)比非洲貴多了。另外一個就是這邊的人力成本也高過非洲……”程風(fēng)如何不知道這些家伙擔(dān)憂什么？
    云非確實是沒有到澳大利亞開礦的想法。
    要想獲得這邊的礦山開產(chǎn)權(quán)，成本確實太高了。
    累死累活地開采礦石出來，大頭卻被澳大利亞政府以及那些礦石運輸公司拿去了，所以這邊采礦的利潤并不高。
    聽到程風(fēng)這樣說，奧德利等人都是松了一口氣。
    云氏控股雖然不是中國的國字號企業(yè)，但是這家公司就是中國政府在國外的利器，他們從非洲搞礦山，搞石油，讓中國政府跟他們公司談判的底氣足了很多，中國商務(wù)部的官員談判的時候腰桿都挺直了很多。
    要是云氏控股在澳大利亞或者南美洲獲得了世界級的礦山，對于他們來說就是一場巨大的災(zāi)難。中國人在這方面太狠了，看看卡迪埃的鐵礦就知道了，從什么都沒有到年產(chǎn)兩千萬噸，然后五年之內(nèi)到五千萬噸的產(chǎn)量……
    這個恐怖的速度，實在是太嚇人了。
    不是說什么礦山建設(shè)成本之類，中國人根本就不在乎成本，就是因為非洲的卡迪埃鐵礦建設(shè)速度超過了所有人的想象。不僅他們礦山建設(shè)速度快。就連鐵路的修建，也是非常快的。
    中國人從非洲運回去鐵礦石，然后利用返空的運輸船運輸火車軌道。這個速度。實在是非常嚇人。
    本來需要幾年的建設(shè)時間，毛里塔尼亞國內(nèi)這段幾百公里的現(xiàn)代化鐵路。居然要在兩年內(nèi)建設(shè)完成！
    中國人這架勢，是要在十七年內(nèi)挖空這座世界級的鐵礦山！
    必和必拓這次之所以要從紅旗機(jī)械采購他們的五百噸運礦車，一方面是生產(chǎn)成本可以降低三個百分點，另外一方面就是希望能夠通過這次的合作，跟云氏控股搭上線，把他們也給納入世界礦業(yè)協(xié)會，免得到時候云氏控股在非洲的礦山開采太過猛烈而導(dǎo)致整個世界鐵礦石的大降價！
    這些事情，他們都是有過考慮的。
    如果沒有合作。云氏控股那個目中無人的年輕人絕對不會見他們的，畢竟他們屬于競爭者。
    “對于貴公司的這種超級運礦車，經(jīng)過我們商量決定，我們計劃先行采購六臺，如果使用效果達(dá)到我們的預(yù)期，我想，我們公司應(yīng)該會進(jìn)行更大規(guī)模的采購的……”奧德利一行人商量了一會兒，才對著程風(fēng)說道。
    “沒有問題的。哪怕是訂購一臺，我們公司也會竭誠服務(wù)。奧德利先生，為了再一次表示我們的誠意。六臺五百噸自卸云礦車我決定每臺價格再降低一萬美元，畢竟你們是我們這種設(shè)備第一位國際客戶……”程風(fēng)笑著說道。
    六臺的訂單，這已經(jīng)超過了他的想象。
    紅旗機(jī)械的生產(chǎn)成本每臺只有五百二十萬左右呢！
    “當(dāng)然。為了監(jiān)督我們的生產(chǎn)質(zhì)量以及生產(chǎn)進(jìn)度，我希望奧德利先生能夠親自去我們中國考察我們的生產(chǎn)工廠……”程風(fēng)笑著暗示道。
    云非曾經(jīng)告訴過他們，不只有中國人會需要回扣。
    讓公司負(fù)責(zé)國家業(yè)務(wù)開拓的業(yè)務(wù)員們需要注意這個問題。
    程風(fēng)這就是已經(jīng)開始了試探。
    這樣的業(yè)務(wù)，在之前，奧德利已經(jīng)去紅旗機(jī)械廠考察過了。中國人要干什么，他們也是非常清楚的。
    “這是肯定的。我們知道你們中國人為了表示生產(chǎn)困難什么的，喜歡拖工期。公司的設(shè)備晚一天投入使用，就會虧損一天。我覺得很有必要跟你們的生產(chǎn)主管溝通一下！”奧德利一副領(lǐng)會了的樣子，非常嚴(yán)肅地對著程風(fēng)說道。
    “放心吧。奧德利先生，等我回到國內(nèi)。我會給你打電話，代表公司正式邀請你……”老外不是不貪。而是不敢明目張膽地拿好處。
    所以，程風(fēng)需要給他們找到合適的借口。
    而且，不會讓他們被懷疑這中間拿了好處的。
    “行。程先生，合同已經(jīng)擬定好了。你看看。說實在的，我們還從來沒有見過，像你們這樣的大公司，最為頂層的高級管理人員會出來聯(lián)系業(yè)務(wù)……”對于程風(fēng)親自出來開拓市場業(yè)務(wù)，確實也是非常讓這些家伙驚奇的。
    原本他們還在猶豫，但是知道了程風(fēng)的身份之后，就下定了決心購買，這就能夠說明問題。
    市場競爭，還沒有到這樣慘烈的程度呢。
    “我這樣身份的人出來，才能夠讓你們感受到我們公司在這方面的誠意，畢竟我這在這些方面代表著我們整個公司最高層以及我們老板。以后出現(xiàn)什么問題，也不會擔(dān)心我們推諉說不知道……”程風(fēng)對于這個問題，并沒有什么隱瞞的。
    他之所以來開拓公司的業(yè)務(wù)，就是因為曾經(jīng)某天閑聊的時候聽到云非說如果讓老朱出去幫助國內(nèi)的一些有能力走入世界的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，將會產(chǎn)生多么大的影響。
    當(dāng)初程風(fēng)不明白，下來之后一直思考這個問題，等他明白了之后，才發(fā)現(xiàn)云非當(dāng)初為什么要那樣說。
    他們公司的機(jī)構(gòu)變來邊去，但是管理人員的職位以及權(quán)力沒有多大的變化，最多也不過是一些業(yè)務(wù)問題。要不然，下面的人不知道有多大的意見呢。中國人在一些事情上面，很是讓世界詬病。
    一個公司要想獲得好的成績，光有好的技術(shù)以及設(shè)備。這個是不行的，讓購買他們設(shè)備的消費者，感到安心。才是最為重要的。
    合同當(dāng)場就簽訂了，六臺五百噸自卸運礦車。每臺9萬美元，折合人民幣超過兩千萬，比公司的底價都高了接近兩百萬。這一趟，算得上開門紅了。
    更淡水河谷公司談判就沒有這樣輕松，一直談判了兩天的時間，也沒有任何的轉(zhuǎn)機(jī)，就是因為這里面日本股東代表一直在從中作梗，最后程風(fēng)干脆不理他們。丟下這邊的公司去跟力拓公司談判。
    “還真沒有想到，程風(fēng)這剛一出去，就取得了一個開門紅，六臺五百噸自卸運礦車，總金額超過一千萬美元！”云非知道消息的時候，正在南海島上面帶孩子呢。
    “你在乎這一千多萬美元么？”身邊的女人聽到他的話，不由撇了撇嘴。
    尼日尼亞政府十億美元設(shè)備的采購訂單，他說不要都不要呢。
    如果不是最后國家出面，那個訂單還真的就黃了。
    “怎么能夠不在乎？這也是我們公司國際業(yè)務(wù)的一個轉(zhuǎn)折點。雖然我們的設(shè)備在非洲賣得很好，但是基本上都是我們自己的公司以及我們國人的礦山在用的嘛！非洲那邊是什么地方？文明世界遺忘的區(qū)域！而澳大利亞是哪里？必和必拓可是世界三大礦業(yè)巨頭之一！得到他們的訂單。咱們以后還會擔(dān)心缺訂單？”云非對著自己幾個女人笑著解釋著。
    這是他們國際業(yè)務(wù)的一個轉(zhuǎn)折點。
    更加讓他欣喜的是，程風(fēng)居然在后面幾天連續(xù)獲得了力拓公司3臺，淡水河谷兩臺的訂單。價格都是240美元。一分錢都沒有少！
    這樣的業(yè)務(wù)，足夠他們采礦車生產(chǎn)車間生產(chǎn)兩年的時間了！
    這讓云非很是高興。
    感覺2001年的這個春節(jié)充滿了喜慶。
    這是一個非常好的兆頭。
    如同云非想的這樣，這一年，云氏控股海外業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅猛，程風(fēng)從澳大利亞，然后進(jìn)入南美，進(jìn)入加拿大，再繞道歐洲，中亞。一直在外面待了三個多月的時間才回國！
    這三個多月，程風(fēng)一共獲得了十六億多美元的各種設(shè)備訂單！這里面有各種各樣的數(shù)控機(jī)床。也有礦山設(shè)備，同時。還幫南美洲某個小國家訂購了一艘大型的運輸船……
    對于程風(fēng)上任取得的這種成績，云非被驚得目瞪口呆。
    整個行程，在外面一共一百一十天，程風(fēng)一共簽訂了四百多份合同！不算他在路途中的時間，平均每天簽訂三份多的合同，這些合同怎么簽訂出來的，云非根本就無法知道。
    問程風(fēng)，程風(fēng)也是不說。
    他的隨行人員顯然都是被程風(fēng)打過招呼，沒有誰告訴他們老板，即使老板威逼要開除他們，他們也是毫不開口。
    “我想，大家看到這一堆合同，不會有人再有什么怨言了吧？國際業(yè)務(wù)不要給我說什么不好打開缺口。程風(fēng)不是專業(yè)的業(yè)務(wù)人員，為什么他能夠在這樣短的時間簽訂這么多的合同？”在程風(fēng)回國之后，云非再次把負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的這些業(yè)務(wù)人員召集到了一起。
    這些家伙搞業(yè)務(wù)的時候不給力，反而抱怨什么有苦又累。
    曾經(jīng)的吳凡在非洲打開了局面，開闖了公司礦石換設(shè)備的計劃，現(xiàn)在程風(fēng)三個多月的時間簽訂了十六億美元的業(yè)務(wù)，合同超過四百份，這是整個公司的又一個記錄，估計不會被人給大破了。
    “這確實是一個奇跡，我們公司正是因為這樣的奇跡，才不斷地創(chuàng)造出一個又一個的新高。搞銷售，不是說你們只賣自己的產(chǎn)品，國內(nèi)有的，或者我們客戶自己弄不到的，我們都可以接手過來。如同當(dāng)初的礦石換設(shè)備。我們需要礦石嗎？礦石給我們有用嗎？人家吳凡同樣也是一個什么都不懂，只經(jīng)過簡單培訓(xùn)的新人，他能夠知道我們國內(nèi)對礦石需求量的增加，所以，他建議公司可以同意對方用礦石換我們的設(shè)備……”
    思維僵化，這是中國人最大的缺陷。
    云非也沒有辦法，整個國家大多數(shù)人的創(chuàng)新意識都不行的。
    “一直我都在給你們強(qiáng)調(diào)，眼光得放長遠(yuǎn)，同時，你們需要不斷地充實自己，讓自己了解得更多。這樣，你們才能夠更容易從市場中尋找到機(jī)會。雖然當(dāng)初吳凡的例子跟這次程風(fēng)的例子沒有什么相似的，但是仔細(xì)分析，就可以從里面發(fā)現(xiàn)一些共同點，因為他們兩人的這些合同，都是因為他們對整個行業(yè)能夠知道的非常清楚。同時，他們不局限某一個合同的利潤有多少，尤其是程風(fēng)，他們沒有考慮自己能夠獲得多少提成！咱們別的不說，就說這玩意兒，南美小國要沒運輸船，他們完全可以自己買吧？如果換成你們，你們會幫忙嗎？因為這個跟咱們沒有什么關(guān)系，一艘運輸船也沒有什么油水可撈……程風(fēng)幫他們買了，然后這一連串的合同就來了，他們國內(nèi)有個剛剛發(fā)現(xiàn)的大銅礦……礦山，我知道你們都有興趣，但是這個跟銅礦有關(guān)系嗎？程風(fēng)是怎么做的？把這礦山轉(zhuǎn)手給一開始跟他簽訂了業(yè)務(wù)合同的必和必拓公司，從而一下子獲得了三十多份的關(guān)聯(lián)合同……”這是程風(fēng)簽訂合同最為成功的地方。
    必和必拓跟世界眾多重工業(yè)公司有業(yè)務(wù)往來，而奧德利的人脈資源是讓人無法想象的。
    他幫助程風(fēng)介紹業(yè)務(wù)，程風(fēng)給他業(yè)務(wù)費，這也不影響他，他們公司也不會因為這個處理他。
    所以，奧德利幫助程風(fēng)簽訂了至少四億美元的各種設(shè)備的訂單……
    “當(dāng)然，我知道你們要說程風(fēng)是公司高層，他能夠做主的權(quán)利比你們大。但是你們有誰在意我一直給你們強(qiáng)調(diào)的充分發(fā)揮身邊的人脈？好處，不要一個人拿了，多給一些給那些為你介紹業(yè)務(wù)的人。他們不是專業(yè)的，雖然某個業(yè)務(wù)中他們拿大頭，但是最終誰拿了大頭呢？”
    公司的銷售人員，云非一直都想敲打他們。
    國內(nèi)市場不存在這些，但是國外業(yè)務(wù)不同。他們的國外業(yè)務(wù)，大多數(shù)都是在外面招聘的，這些人，非常自私，永遠(yuǎn)都是考慮自己每一單能夠拿到多少，別人介紹業(yè)務(wù)，他們也不會把大頭給別人，隨便給一些打發(fā)叫花子一般……
    要不然，也不會有程風(fēng)這樣出彩的成績。
    國外的銷售，同樣也沒有多少的這方面的例子。(未完待續(xù))
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