出版社每年的利潤已經(jīng)過億，沒有辦法，這是紙質(zhì)書的黃金時(shí)代，而且她們賣的是銷量最巨大的教輔材料，現(xiàn)金奶牛。
    年年都這么賺錢，而且隨著有錢人越來越多，對(duì)教育的投資越來越大，會(huì)越來越賺錢。
    但是隨著新生兒越來越少，市場(chǎng)必然也會(huì)縮小。
    讓一個(gè)孩子買十個(gè)孩子的輔導(dǎo)書回去做，花昭還沒有那么殘忍....
    實(shí)際她嚴(yán)格控制著輔導(dǎo)書的品類，一個(gè)科目只有一本，其他都是卷子.....
    就怕給孩子們留下童年陰影。
    總之這市場(chǎng)起碼會(huì)再火10多年，隨著80后畢業(yè)，90后數(shù)量減少，電子設(shè)備興起，才會(huì)冷卻。
    現(xiàn)在就冷有點(diǎn)早。
    “原因有很多，最大一點(diǎn)是，市場(chǎng)被人搶了，還不是一伙人，是好幾伙人，他們像商量好似的，同時(shí)出手，一下子就打的我措手不及，庫存現(xiàn)在壓了好多貨都賣不出去了！”
    唐芳荷道。
    “說說具體情況。”花昭道。
    “市場(chǎng)上大概同時(shí)出現(xiàn)了20幾家專門做教育類的出版社，他們也出版跟我們類似的課后輔導(dǎo)書，我們還不能說他們抄襲，他們的題目是經(jīng)過修改的，把小紅改成小綠，100改成50什么的。
    “再改幾個(gè)題目細(xì)節(jié)，總之我們告不贏，我都試過了。”
    考試題不都是這樣嗎？知識(shí)點(diǎn)就那么幾個(gè)，題目類型就那么幾種，學(xué)生們覺得題目太多太難，總是不會(huì)，其實(shí)出題的人都出膩了。
    萬變不離其宗，就那些玩意。
    人家跟你的類似，你都不能說別人抄襲。
    “這些公司里，有的也像我們一樣，請(qǐng)了名校的名師出題，有些請(qǐng)普通老師改題，有些就是直接盜版他們的書和卷子，那些公司也不管。”唐芳荷道。
    那他們也沒法管，人家也沒盜版他們的。
    “他們也薄利多銷，天下學(xué)校那么多，他們也聯(lián)系了很多，結(jié)果就這樣了。”唐芳荷道。
    花昭本來走的路線就是跟學(xué)校合作，然后拉低價(jià)格，讓盜版沒有生存空間。
    這招別人也學(xué)走了。
    “還有，下面的老師學(xué)生反應(yīng)，我們出的書好雖好，但是就一本，不夠用，這也給了別人搶市場(chǎng)的空間。”唐芳荷道：“要不我們也多出幾本書吧！”
    她也覺得就一本太少了，之前要是出十本八本，價(jià)格再打下來，根本沒有別人生存空間！
    “孩子們也沒有課余空間了。”花昭嘆口氣道。
    她沒有忘記現(xiàn)在還不到提出減負(fù)的時(shí)候，小學(xué)生作業(yè)都能寫到12點(diǎn)。
    一本書真不夠他們寫的。
    “還是不要盲目擴(kuò)張市場(chǎng)了。”花昭道。
    因?yàn)槭袌?chǎng)早晚要萎縮掉，擴(kuò)得越大，將來越慘。
    “先把原來的市場(chǎng)搶回來，穩(wěn)住。”花昭道。
    “怎么搶？”唐芳荷問道。
    花昭沒有出聲，沉思起來。
    說實(shí)話不好搶，對(duì)方既然也是名師出題，就差不到哪去，價(jià)錢要是不貴，或者只貴一點(diǎn)點(diǎn)的話，學(xué)生也不是承受不起。
    甚至?xí)X得貴的更好。
    老祖宗告訴我們的，便宜沒好貨....
    “已經(jīng)印刷出來的就算了，以后所有沒印刷出來的教輔材料，都提價(jià)。”花昭道。
    “既然不能走薄利多銷路線了，那就走中高端路線。”花昭道：“派人出去考察一下，我們的價(jià)格要比市面上絕大多數(shù)的材料貴，貴一點(diǎn)就行。當(dāng)然也不能太高，讓人買不起。”
    現(xiàn)在大多數(shù)家長手里的錢都是有限的，能用來買學(xué)習(xí)材料的錢，一年大概只有100塊。
    他們的書太便宜，才給了別人空間。
    如果100塊剛剛夠買他們的所有書呢....就沒別人什么事了！
    “開始做廣告，報(bào)紙、電視，鋪天蓋地，打造我們業(yè)界第一的形象，我們才是最好的，其他都是弟弟！”花昭道。
    “嗯嗯。”唐芳荷開始做筆記。
    她聰明，已經(jīng)想到這兩個(gè)辦法齊下的話，下個(gè)季度的市場(chǎng)最少能搶回一大半。
    “你剛才說庫存積壓了很多？”花昭問道。
    “很多！”唐芳荷心疼道：“本來我們?cè)缭缇蜑榱讼聜€(gè)季度做準(zhǔn)備，多印刷出了一倍，結(jié)果銷售比往年縮水，現(xiàn)在剩下了幾千萬的庫存。”
    這種書冊(cè)、卷子都印字了，什么1990年期中考試試題，期末考試試題，1990年精選試題等等。
    這些印刷品是沒法改的。
    過了時(shí)間，就像過期產(chǎn)品一樣，不值錢了。
    只能打折賣。
    能不能保本都不好說。
    還有，他們要提高定價(jià)，那之前那些定價(jià)便宜的書，就應(yīng)該立刻馬上都銷售出去，留著只會(huì)影響高價(jià)書的銷售，而且破壞形象。
    花昭也有點(diǎn)心疼，幾千萬呢....是不是她最大的一筆虧損？
    不過沒關(guān)系，她賠得起！
    “不賣了，都送人！”花昭道。
    “什么？”唐芳荷驚訝道。
    她說的幾千萬雖然是銷售價(jià)格，但是他們薄利多銷，成本也是幾千萬好不好！
    “兩天時(shí)間調(diào)查一下，其他公司哪里銷售的最好？哪里好，我們就免費(fèi)送給哪里，多送，人手好幾套！”花昭道。
    書她出的不多，但是卷子多，反正她不出卷子學(xué)生們平時(shí)也要做卷子的....
    家長們的預(yù)算要到下個(gè)季度才會(huì)被占用。
    但是學(xué)生們的課后時(shí)間卻是有限的。
    在廣告打響知名度的同時(shí)，免費(fèi)送很多題，占用學(xué)生們的時(shí)間，家長們也就不會(huì)浪費(fèi)錢再給他們買他們沒時(shí)間做沒時(shí)間看的書了。
    “把我們的庫存變成他們的庫存，我們賠得起，他們賠不起，估計(jì)這次都撐不過去，就要倒閉。”花昭道。
    打價(jià)格戰(zhàn)是可恥的。
    花昭不壓價(jià)，不破壞市場(chǎng)價(jià)格，她免費(fèi)送.....
    簡直是耍流氓！
    但是操作好了，這20幾家新開的公司，估計(jì)得死19家。
    等下個(gè)季度，他們的知名度已經(jīng)樹立起來了，價(jià)格也調(diào)整了，就又能站穩(wěn)市場(chǎng)了。
    其他人再來搶，總比之前難了。
    唐芳荷思慮一會(huì)兒，想明白了，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“還得是你！我把孫清叫來，我們商量商量具體怎么行動(dòng)。”