費(fèi)章節(jié)
    連蔓兒一行人很快就來到了悅來酒樓門前。因?yàn)槭窍掠晏欤茦抢锏目腿艘绕匠Ｉ俸芏?。連蔓兒就先走進(jìn)去，和酒樓的伙計(jì)說，要找武掌柜。
    “小姑娘，來的還挺早?！笔紫瘸鰜淼氖悄翘旆淘谖浯鬆斏磉叺闹心昴凶印?br/>     “武掌柜，我們送花生來了。那位武大爺可在嗎不跳字。連蔓兒就道。
    “哎呦?！蹦侵心昴凶勇犚娺B蔓兒叫他武掌柜，先是愣了一下，隨即就恢復(fù)了常態(tài)。他正是這悅來酒樓的掌柜，姓武。那天他并沒有向連蔓兒表露身份。可是連蔓兒能夠認(rèn)出他，也不算是特別奇怪的事情。畢竟他這酒樓在鎮(zhèn)上很有第一百零九章賣不賣些名氣，連蔓兒是小孩子第一次見面的時(shí)候不認(rèn)識他，但是回家去后，和家里的大人說起，連蔓兒的長輩里很有可能有人認(rèn)出了是他。
    “東家正等著你們那。”武掌柜這才告訴連蔓兒，那天那位武大爺是這家酒樓的東家，住在縣里，名諱是武仲廉。武掌柜就將連蔓兒引進(jìn)一個(gè)雅間內(nèi)，武仲廉果然坐在里面。
    “咱們是按照約定送貨來了，先看看花生，過了秤，看夠不夠數(shù)吧?！毕嗷ヒ娺^禮之后，連蔓兒立刻說起正題。
    酒樓的伙計(jì)幫著連守信將幾袋子花生背進(jìn)來，武仲廉將每個(gè)袋子都打開看了，還嘗了嘗，這才點(diǎn)頭，讓伙計(jì)將花生過秤。四麻袋的花生，稱出來是二百斤掛零。這是連蔓兒怕最后花生不夠，特意多做了幾斤，來的時(shí)候自家里已經(jīng)稱過了。
    “嗯，很好?！蔽湔乒顸c(diǎn)頭道，“今天下了雨，難得你們真能按時(shí)做出了二百斤的花生來?！?br/>     武掌柜說著，往外面看了一眼，外面的雨不大，卻一直沒有停。
    “咱們按照約定，將花生送到了，武大爺已經(jīng)給了第一百零九章賣不賣我們一吊錢，那余下的錢……”連蔓兒笑了笑，并沒有接武掌柜的話。
    武掌柜哈哈笑了兩聲，就讓武掌柜去拿錢。二百斤花生，每斤二十文錢，一共應(yīng)該是四吊錢，已經(jīng)給了連蔓兒一吊錢，武掌柜又拿出來三吊錢，交給連蔓兒。
    “外面還下著雨，也不急著回去，幾位坐下喝杯茶，吃點(diǎn)點(diǎn)心吧?！蔽湔乒窬驼泻暨B守信、連蔓兒幾個(gè)道。
    連蔓兒就答應(yīng)了，她看的出來武仲廉還有話要說。
    武仲廉很是健談，先是和連守信閑話，問些他們今年的莊稼如何，每天都做些什么營生之類的話。連守信都很謹(jǐn)慎地回答了。
    “這蒜香花生，怎么以前沒有出來賣過？”武大老板最后問道。
    “不過是幾個(gè)孩子鼓搗出來，賺幾個(gè)零花錢?！边B守信就道。
    “武大爺嘗了我們的蒜香花生，覺得怎么樣？”連蔓兒吃了一小塊點(diǎn)心，突然開口道。
    “自然是不錯(cuò)，否則我怎么會一買就是二百斤？”武仲廉道。
    “武大爺買這些花生，肯定不只是自家吃的了？”連蔓兒又問。
    “咱們東家除了這個(gè)酒樓，在縣城里和其他鎮(zhèn)上，還有些茶樓、雜貨鋪，炒貨、干貨鋪?zhàn)??！蔽湔乒窬吞嫖浯罄习宕鸬馈?br/>     在茶樓和酒樓里，可以用蒜香花生做一道下酒的碟子，雜貨鋪，炒貨和干貨鋪?zhàn)永?，有炒花生賣，自然也可以賣蒜香花生。
    “武大爺生意興隆，這二百斤花生可夠賣幾天的。你也瞧見了，咱們兩天就能做出二百斤蒜香花生來。武大爺還需要多少，可以放心交給我們做?！边B蔓兒就道。
    武仲廉要買蒜香花生，本來是無需要的這么急?？伤ㄏ铝藭r(shí)間的限制，其中自然是有緣故的。無非是要看看，她們是否有能力在短時(shí)間內(nèi)，做出足夠多的蒜香花生，而且保持味道是一模一樣的，并沒有偏差。武大老板特意每一袋子花生都親自嘗了嘗，應(yīng)該就是為了確定這件事。
    現(xiàn)在連蔓兒按時(shí)交貨，蒜香花生的生產(chǎn)能力和質(zhì)量都有保證，那么接下來就可以確立長期的供貨關(guān)系了。
    雖然蒜香花生制作起來麻煩一些，但是每斤都能賺八文錢。在鄉(xiāng)村人眼里，柴禾不用花錢，那些調(diào)料中，用的分量最多是大蒜，是自家出產(chǎn)的，而其他的調(diào)料用的分量并不多，可以說成本是很低的，不過就是多用些人力。連蔓兒一家已經(jīng)商量過，覺得這個(gè)錢可以長期賺下去。
    武大老板與武掌柜飛快地交換了一個(gè)眼sè。
    連蔓兒立刻意識到，這兩個(gè)人是有另外的打算。
    “不知道這樣的天氣，這花生是如何弄干的那？”武掌柜裝作無意地問道。
    “這個(gè)……”連守信就要回答。
    連蔓兒忙咳嗽了一聲，連守信扭頭見連蔓兒遞眼sè給他，就低下頭裝作喝茶，將下面的話咽了回去。
    “哈哈，這還不能說？”武掌柜笑著向連蔓兒道。
    “也沒什么不能說的，就是咱們不說，不過明天，武掌柜也能打聽出來。”連蔓兒就笑道。
    武掌柜臉上露出尷尬的神sè。
    “咱們這鎮(zhèn)上，我們是第一家做這蒜香花生賣的，后來那些，都是跟我們學(xué)的。除了蒜香花生的方子，別的我們也沒瞞過人。這下雨天如何將花生烘干的法子，是很容易學(xué)，也很容易做的?！边B蔓兒又道。
    武掌柜的臉sè好看了一些。
    “我們鄉(xiāng)下人，沒有太多的心思。武大爺有啥話，爽快地說出來就好?！边B蔓兒看了一眼武仲廉道。
    武仲廉就哈哈地笑了起來。
    “小姑娘是爽快人，那么我也就直說了。你們這蒜香花生不錯(cuò)，我的炒貨鋪?zhàn)永锎蛩阕鲞@蒜香花生的買賣。因?yàn)檫@是你們第一個(gè)開始做的，我不忍心搶了你們的生計(jì)，不如你們將那方子一次賣給我，回去能買上幾畝地，以后也不用這么cāo勞了?！?br/>     連蔓兒心中暗笑道，這武仲廉看來是一開始就打算要她的方子。那兩天做出二百斤蒜香花生的要求，固然是考察蒜香花生的生產(chǎn)能力和質(zhì)量，看是否能夠大量制作。如果連蔓兒沒能按時(shí)交貨，武仲廉的懲罰，會不會就是張口索要方子？
    現(xiàn)在連蔓兒按時(shí)將蒜香花生送來了，武仲廉已經(jīng)能夠確定，蒜香花生可以大量制作，而且不受限于天氣。武仲廉想買蒜香花生的方子，卻不肯多出錢。說什么不忍心搶她們的生計(jì)，如果武仲廉自家的鋪?zhàn)永锬軌蜃龀龈贸缘乃庀慊ㄉ?，還會搭理她們嗎？
    這武大老板看著爽朗，心思卻jing細(xì)的很，若是連蔓兒是普通的鄉(xiāng)村女孩，或許就被他哄住了，幾個(gè)錢就把蒜香花生的方子賣給他了。
    “武大爺，集上賣這蒜香花生的不只我一家，家家都說自己的是頭一份，你為啥就買我家的？”連蔓兒問。
    這蒜香花生，她們賣了幾次，就有人家學(xué)著做了，也拿到集上賣，其中也有三十里營子的人。不過他們做的蒜香花生都沒有連蔓兒做的好吃，而且味道也總是變化。沒有專利保護(hù)，大家都是小本的買賣，連蔓兒也不能不讓別人家賣。
    “自然是我家做出來的最好吃，而且味道始終一樣對不對？”連蔓兒自己回答了這個(gè)問題。
    連蔓兒說的絲毫不差，武大老板也只好點(diǎn)頭。
    這是事實(shí)，只是武仲廉想買連蔓兒的方子，卻想著壓價(jià)，當(dāng)然不會主動(dòng)開口這么說。現(xiàn)在連蔓兒自己說了出來，他也只好點(diǎn)頭。
    “那些家都是學(xué)的我家，制作的法子差不多，可是卻沒有我們的方子?！翘煳液臀浯鬆敿s定好了，就去買了調(diào)料，說不定有心人學(xué)著買了，可我敢說，他還是配不出我們這個(gè)味?！边B蔓兒瞧著武掌柜，笑了笑道。
    連蔓兒她們每次不過是做二三十斤的蒜香花生賣，一次要做二百斤，必定要新買調(diào)料。連蔓兒并不隱瞞制作蒜香花生的程序，但是對于所用的調(diào)料，卻是早就留心，確保沒人能弄清楚她到底用了哪些調(diào)料，更不會知道調(diào)料的配比都是多少。
    而如果要大量制作蒜香花生，就必須要有固定的方子，否則每一批的花生味道都不一樣，是不能形成品牌的。
    “小姑娘很聰明?！蔽渲倭Φ?。
    “我們家還指望著這個(gè)賺錢那，當(dāng)然要加小心了。愛吃蒜香花生的人越來越多，就算每年我們只做一千斤來賣，一年就能賺八兩銀子，二十年就是一百六十兩，四十年就是三百二十兩，我們這連氏蒜香花生代代傳下去，子孫們就不愁吃穿了?！边B蔓兒故意說道。
    武仲廉聽連蔓兒這么說，心下就有些吃驚。這小姑娘年紀(jì)雖小，見識卻已經(jīng)不凡了，幾句話，就將幾處關(guān)鍵都挑明了，她很明白她的方子的重要價(jià)值?？磥硭胍獡靷€(gè)便宜的想法，是行不通了。
    “小姑娘想的不錯(cuò)，只是這幾十年間，怎地就能保的別人家不能做出比你家更好吃的蒜香花生來？”武大老板哈哈地笑了起來?！安蝗绯矛F(xiàn)在賣給我，得了現(xiàn)錢，立刻就有許多好處。小姑娘，你這方子想要多少錢？”
    連蔓兒有些猶豫，該不該把方子賣給武仲廉那？
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