費(fèi)章節(jié)
    四更。
    ………………
    “誰??？”張氏應(yīng)了一聲，怕驚醒連守信，也沒敢大聲。
    “是chun柱嬸子?！毙∑呔团赖酱皯暨叄饪戳丝吹?。
    “快讓你chun柱嬸子進(jìn)來?！睆埵系?。
    連枝兒就忙從炕上下來，出去接了chun柱進(jìn)來。
    “四哥睡著了？哎呦，要不，我再來吧。”chun柱進(jìn)來看見連守信在炕梢那邊睡著，很有眼sè地壓低了聲音道。
    “怕啥，他睡他的，咱說咱的?！睆埵暇托Φ溃翱此哪菢?，打雷都打不醒他?！?br/>     chun柱這才笑著在炕沿上坐了。
    “我家chun柱也是，到家后，臉也不洗，就把鞋子一脫，也第八十一章生意經(jīng)不管衣裳上干不干凈，倒頭就睡了，讓他起來吃飯，他都不應(yīng)。”chun柱道。
    昨天晚上，chun柱就是跟著連守信一起的，今天早上吃過了飯，又跟著連守信出去找了一天。
    “這次可是麻煩chun柱了?！睆埵暇偷?。
    “咱隔墻住著，麻煩啥?！眂hun柱就道。
    “等，都歇過乏來，上房他爺說，要好好請請chun柱他們?！睆埵系馈＿@話連老爺子并沒有說，但是按照禮數(shù)，是應(yīng)該這么安排的。
    “咱都是人，啥都好說，朵兒沒找著，你們上房那肯定心不閑，就算了吧。”chun柱道。
    “就算上房不預(yù)備，我這也得預(yù)備一桌，到時候你帶chun燕和chun妮?！睆埵系?，“柱他們幾個，這次跟著孩子他爹，可累壞了。他爹就念叨了半天，說都對咱實(shí)心實(shí)意的，讓人覺得心里熱乎?！?br/>     那幾個跟著連守信出去的，平時跟連守信關(guān)系都不。張氏早就打算了，如果上房不請，她們自家請。
    連蔓兒在旁邊聽著張氏，心里暗暗點(diǎn)頭。張氏在人情往來方面總是想的很周到，要用第八十一章生意經(jīng)鄉(xiāng)村的土語來說，就是重人情。這樣的人，在鄉(xiāng)村是很吃的開的。連守信和張氏xing子又好，在三十里營子很有人緣。
    “那行?！眂hun柱聽張氏這么說，是把她當(dāng)人，也很爽快地答應(yīng)了。
    “二哥他們那……”chun柱往東廂房看了一眼，自然是看不到的，但是張氏馬上，chun柱是有體己的話要和她說。
    “剛吃過飯，都在上房，說是跟他大伯核算請人的工錢?！睆埵暇偷?，“聽說請了三四十個人。”
    chun柱就往張氏身邊挪了挪身子。
    “……三哥和四哥是實(shí)誠人，”chun柱道，“那邊……二哥那邊，不是去西村找何老舅嗎，何老舅就找了幾個人，多說十個，都是跟他好的?！?br/>     說到這，chun柱就停下不說了。
    連守義說的三四十人是虛報(bào)數(shù)目？連蔓兒立刻意識道。
    張氏卻想的是別的。
    “都是何老舅交好的？那，能可靠嗎?！睆埵暇偷?。
    何老舅的名聲并不是很好，簡單地說，就是好吃懶做，有些不務(wù)正業(yè)。
    “誰說不是那。四嫂你還不那。就是那些人，說是去找連朵兒，人家就出了村子，在河洼子那邊轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，就跑去鎮(zhèn)上喝酒了?！眂hun柱道。
    “那二哥也去了？”
    “二哥倒是沒去，他一到何老舅家，就沒出門，一直睡到太陽落山，這不報(bào)信了？”
    “有這事？”張氏吃了一驚，“chun柱，你是聽誰說的？”
    “我去廟頭的雜貨鋪買，碰見西村的張忠。我們認(rèn)識，嘮了兩句，是她跟我說的?！眂hun柱就道。
    chun柱和張氏嘆息了一回，又嘮了兩句閑篇，就走了。
    …………
    第二天早上，連蔓兒幾個早早地起來，吃過了早飯，就將用籃子將昨天收拾好的花生裝了，打算往青陽鎮(zhèn)上去。
    “娘，我們趕集去了，你再想想，要買啥不？”連蔓兒就問張氏。
    “娘沒啥可買的?！睆埵系?，“你們早去早回，點(diǎn)。那個……花生要是賣不了，就帶，咱家里吃。家里現(xiàn)在也沒啥花錢的地方了?！?br/>     這是張氏怕他們賣不掉花生，著急上火，提前打個預(yù)防針。
    “放心吧，娘，那沒事我們走了。”
    四個孩子提著花生籃子就往青陽鎮(zhèn)來。進(jìn)了集市，已經(jīng)有好些賣的將攤子擺好了。賣吃的攤子大都擺在集市的東邊，連蔓兒左右看了看，就在一家賣糖和點(diǎn)心的鋪?zhàn)优赃?，將花生籃子放了下來。
    集上的人越來越多，也有人從她們面前經(jīng)過，卻沒人停下來。
    “咱不能這么傻站著，咱得吆喝。”連蔓兒道。
    連枝兒和五郎對視了一眼，都有點(diǎn)不好意思，小七是不咋吆喝。
    “賣香花生咧，頂頂好吃的香花生，干干爽爽，十文錢半斤，二十文錢一斤咧?！边B蔓兒就先先吆喝了起來：
    連枝兒覺得連蔓兒吆喝的有意思，又覺得有點(diǎn)不好意思，就捂了臉。
    小七年紀(jì)最小，卻學(xué)的最快，跟著連蔓兒開始吆喝。五郎咳嗽了兩聲，也扯開嗓子跟著吆喝。
    “，你咋不吆喝?！毙∑哂X得這很新奇，就問連枝兒。
    “我、我有點(diǎn)張不開嘴。”連枝兒就不好意思地道。
    “姐，不用你吆喝。你一會把好稱就行?！边B蔓兒就道。連枝兒已經(jīng)十四歲了，姑娘家害羞張不開口，連蔓兒決定不為難她。
    “這花生多少錢一斤，炒的嗎不跳字。一個中年漢子走，問。
    連蔓兒見這人穿著綢緞的褲褂，頭上還插著跟金簪子，像個有錢人的樣子。
    “大叔，我們這是香花生，比炒花生好吃，也才二十文錢一斤，下酒最好。”連蔓兒忙道，“小七，你抓一把給這位大叔嘗嘗。”
    “哎?！毙∑呗犜挼刈チ艘话鸦ㄉf給那中年漢子。
    中年漢子接了，掰開一個花生，將花生粒扔進(jìn)嘴里。
    連蔓兒觀察著他臉上的表情，不失時機(jī)地繼續(xù)推銷。
    “……用了三十多種香料做出來的，大叔你看，水煮的花生吃起來弄的滿手的水，炒花生，吃的滿嘴滿手的黑，你看我們這花生吃起來多干凈，味道也必比別的花生好?！?br/>     中年漢子連吃了幾個，就在連蔓兒以為他只是“試吃”的時候，中年漢子終于點(diǎn)了點(diǎn)頭，將沒吃的花生扔回籃子里。
    “味還真不?！敝心隄h子道。
    “大叔，稱點(diǎn)回家下酒吃，要不給大嬸和哥哥們帶點(diǎn)嘗嘗鮮也好。”連蔓兒立刻道。
    “小丫頭挺會來事的。行，給我稱兩斤?！敝心隄h子道。
    “好咧?！边B蔓兒忙應(yīng)了，她果然沒看，這是個有錢而且爽快的主。
    連枝兒就稱了二斤花生，稱頭高高的。連蔓兒又抓了一把做添頭，二郎從一邊的籃子里拿了張大葉子來，將花生裹好了遞。
    那漢子數(shù)了四十文錢出來，五郎趕忙收了。
    “大叔慢走，吃的好了下次再買?！边B蔓兒又道。
    中年漢子哈哈笑了兩聲，就走了。
    “原來真能賣這么多錢啊。”
    看著錢袋里的四十文錢，四個孩子臉上都露出驚喜的表情。第一筆順利開張了，這是好兆頭。
    “蔓兒，是不是賣花生之前，都得讓人家先嘗嘗?！背弥鴽]有生意，五郎就問連蔓兒。
    “嗯，這個就的看了?！边B蔓兒煞有介事地道，“得看人?！?br/>     他們的花生賣二十文錢一斤，能夠換兩斤好大米了，一般的莊戶人家肯定舍不得買。
    “……得看上去是有點(diǎn)錢的，看著就想買的，咱就給他一點(diǎn)讓他嘗一嘗?！本褪鞘紫纫醚劬?，篩選潛在的客戶。
    “那，肯定也有人嘗了不買的?！蔽謇删偷?。
    “這種人當(dāng)然有，所以我才讓小七抓花生給他們啊。”連蔓兒就笑道。
    “啊？啊”連枝兒和五郎一起望向小七，從小七的頭望到小七的手上，就都恍然大悟了。
    “咱們幾個，就小七的手最小。”連蔓兒就笑。小七的手，抓幾顆花生就顯得是滿把了。
    “小七，你要記住，一次不要抓太多，幾顆就夠了?！边B蔓兒又囑咐小七。
    “嗯。”小七點(diǎn)頭，表示記住了。
    “花生要讓人嘗，我的稱又給的高高的了，蔓兒你咋還往上添那，那咱不虧嗎不跳字。連枝兒就問。
    買的都有這么一種心理，得到額外的添頭就覺得實(shí)惠，占了便宜。這一點(diǎn)點(diǎn)的添頭，會給客人留下一個相當(dāng)好的印象，并因此換回許多的回頭客。
    “就算每一個客人少賺一點(diǎn)，但是他多買幾次，更多的人來買，咱們能賺的就更多。”連蔓兒道。
    幾個孩子都很聰慧，想了想，立刻就都明白了。
    接連賣出去好幾斤花生，連蔓兒覺得連枝兒他們都熟練了，看看時辰，王幼恒應(yīng)該已經(jīng)吃過早飯了。
    “我給幼恒哥送花生去?！边B蔓兒就提著給王幼恒準(zhǔn)備的一籃子花生，往集市外面走。
    剛走到集市門口，就見連枝兒從后面急匆匆地追了上來。
    四更先放出來，看弱顏辛苦碼字的份上，那個，粉紅看著給吧。
    是由】.?。?！
    .,
    ，