提到天心醫(yī)藥集團(tuán)的蘇董，在座四人自然都深知其能。數(shù)年前一個(gè)名不見經(jīng)傳的京城醫(yī)藥小廠，雖然經(jīng)過美國(guó)新瀾投資集團(tuán)注資，但在這位蘇董的把持下，區(qū)區(qū)幾年的發(fā)展之后，居然在今年年初一舉拿下臨京醫(yī)藥集團(tuán)這個(gè)在華夏至少排行前五的老牌大國(guó)企，形成絕對(duì)控股，從而在全國(guó)范圍內(nèi)一舉奠定天心醫(yī)藥集團(tuán)的行業(yè)領(lǐng)先地位，這樣的人物，已經(jīng)近乎傳奇。而更傳奇的則是，這位蘇董今年才不過二十多歲，并且見過她的人都說其人清麗絕倫，風(fēng)姿卓越，若非知道其身份，定要要以為是什么影視明星。但事實(shí)上，對(duì)她更熟悉一點(diǎn)的人則對(duì)此說法極為不屑，什么影視明星有蘇董身上那種恬靜淡然，自然高雅的氣質(zhì)？說蘇董如同影視明星的人，不過是自己沒見識(shí)品位罷了。
    截止到臨京醫(yī)藥集團(tuán)為止，在天心醫(yī)藥集團(tuán)短短的四五年發(fā)展時(shí)間中，已經(jīng)有6家大型醫(yī)藥集團(tuán)和公司被其吞并，另外有一家中型飲料廠、一家包裝公司被收購(gòu)，并且它還在全國(guó)十七個(gè)地區(qū)建立和正在建立藥材生產(chǎn)基地，輻射范圍已經(jīng)不是局限一隅甚至某個(gè)區(qū)域如南方、北方，如今的天心醫(yī)藥集團(tuán)是名副其實(shí)的打造了全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)各地。可以說，在全國(guó)任何一個(gè)城市，都能找到天心醫(yī)藥集團(tuán)的產(chǎn)品。
    許多人曾經(jīng)懷疑天心醫(yī)藥集團(tuán)如何擁有這般豐厚的資本，這些資本的積累是否存在偷稅漏稅的可能——畢竟從天心醫(yī)藥集團(tuán)的前身天心制藥廠每年的財(cái)報(bào)來看，雖然其營(yíng)收能力頗為可觀，卻也絕對(duì)不可能支撐如此大規(guī)模的擴(kuò)張。
    但結(jié)果卻讓許多人大跌眼鏡。天心醫(yī)藥集團(tuán)在這次亞洲金融危機(jī)之前似乎便料到東南亞將有巨大的金融戰(zhàn)，是以搭著索羅斯等金融大鱷的順風(fēng)車，對(duì)泰銖等外幣進(jìn)行了毫不手軟的痛擊，初步估計(jì)，原本資產(chǎn)總額在70-90億元左右的天心醫(yī)藥集團(tuán)僅在這段時(shí)間內(nèi)，通過金融戰(zhàn)便收獲了至少五十到八十億元，另外再次期間又再度獲得美國(guó)新瀾集團(tuán)的第五次注資，至此，天心制藥廠完成了企業(yè)的大蛻變，從一個(gè)幾百萬元資本的小型制藥廠破繭成蝶，變成今曰總資產(chǎn)約200億的華夏醫(yī)藥巨鱷。
    當(dāng)然，華夏的醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模遠(yuǎn)不能跟歐美資本主義老牌發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥巨頭相比，就說天心，在國(guó)內(nèi)可謂頂尖巨鱷，但要是扔到歐美跟人家一比，就是九牛一毛的檔次了。什么美國(guó)輝瑞德國(guó)拜耳之類，絕非華夏現(xiàn)階段的藥企們有相比較的資格的，這不是妄自菲薄，而是有著深刻的歷史原因的，作為華夏的一份子，無法對(duì)此自欺欺人，只能正視差距從而加倍努力。
    姜天越與夏夜這對(duì)老同學(xué)跟丁宥平和陸鳴的交談?lì)H為融洽。姜天越是通過一些關(guān)系才跟蘇凝搭上線并且力邀蘇凝加入他的華夏會(huì)并出任執(zhí)行委員的，原本姜天越在力邀蘇凝加入華夏會(huì)的時(shí)候，尚不清楚蘇凝背后的力量，他只是將蘇凝當(dāng)作新瀾集團(tuán)在華夏的代表，直到后來才知道，原來蘇凝的崛起還有更深層次的背景，而這個(gè)背景恰好跟他姜天越的背景有吻合的地方，所以立刻推薦蘇凝成為華夏會(huì)的執(zhí)委，以此鞏固雙方的合作關(guān)系。
    至于夏夜，她跟蘇凝的關(guān)系則更有意思一點(diǎn)。臨京信托投資公司為了創(chuàng)造收益利潤(rùn)，走了不少路子才找到機(jī)會(huì)給原本并不缺資金的天心醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)行投資，用以收購(gòu)臨京醫(yī)藥集團(tuán)。在此過程中，實(shí)際上當(dāng)然也算一種雙贏，畢竟天心就是再不缺錢，有投資總也是好事，而臨京信托投資公司則幾乎是找到了一個(gè)接近百分之百成功幾率的投資，當(dāng)然也很劃算。唯一不劃算的是臨京醫(yī)藥，因?yàn)榕R京信托投資的介入，使得這場(chǎng)收購(gòu)中天心醫(yī)藥集團(tuán)幾乎是免費(fèi)使用了臨京信托的政斧公關(guān)能力，從而將收購(gòu)價(jià)格一壓再壓，最終的結(jié)果是，接受臨京信托的投資后，收購(gòu)價(jià)格壓低到了原先的七成左右，去除利息之后，天心集團(tuán)依舊大賺數(shù)億?！@場(chǎng)收購(gòu)案的結(jié)果是，三方博弈的兩方大賺，而“賣身”的一方巨虧。
    當(dāng)然，這是僅從資產(chǎn)上來算，實(shí)際上臨京醫(yī)藥集團(tuán)這十年來，連年虧損，在國(guó)有資產(chǎn)重組無法有效進(jìn)行的時(shí)候，再不賣掉的話，國(guó)家怕是虧得更多，所以就算低價(jià)賣掉，從某種意義上來說，實(shí)際上也不算什么虧本，至少是甩掉了一個(gè)大包袱。在這場(chǎng)博弈中，真正吃虧的是原先臨京醫(yī)藥集團(tuán)的一些員工，因?yàn)楸惶煨氖召?gòu)之后，天心作為私企，必然不會(huì)允許這么多吃干飯的無效人力資源存在，裁員是百分之百、鐵板釘釘?shù)氖虑?，至于裁到誰，這就不好說了。反正這批人怎么解決，天心肯定不會(huì)管，這是政斧的事情，讓政斧頭疼去吧。
    丁宥平幾乎可以推測(cè)出自己這次為什么會(huì)被邀請(qǐng)過來了，他心里清楚，既然出現(xiàn)的是天心醫(yī)藥集團(tuán)的蘇董，那么今天交談的重點(diǎn)肯定是醫(yī)藥，而他作為控股齊東幾個(gè)驢皮供應(yīng)大型農(nóng)場(chǎng)的老總，自然在某些項(xiàng)目上有較強(qiáng)的發(fā)言權(quán)——譬如阿膠。他心中有些震驚，天心醫(yī)藥集團(tuán)才吞并臨京醫(yī)藥不到半年，難道就能消化這么大一家企業(yè)，繼而把目光瞄準(zhǔn)了齊東阿膠？須知齊東阿膠去年的年利潤(rùn)比去年沒有收購(gòu)臨京醫(yī)藥的天心醫(yī)藥集團(tuán)可也差不了多少，天心這一下子胃口會(huì)不會(huì)太大了，吃的太急就不怕噎著嗎？
    當(dāng)然，不論他心中作何想法，這話自然不可能說出來，甚至不可能在神色上有一絲一毫的表露。
    至于陸鳴，他自然深知自己被邀請(qǐng)加入今天見面的原因：他是做藥材進(jìn)出口生意的，在臨京黨政機(jī)關(guān)內(nèi)擁有很深厚的人脈，同時(shí)在韓國(guó)、曰本、臺(tái)灣以及東南亞一些國(guó)家都有良好的進(jìn)出貨渠道。如果說蘇董還有什么需要跟他合作的地方，想來無非也就是在這上面了。
    四個(gè)人的談話仍在繼續(xù)，而今天的主角蘇凝，則還在從京城開往臨京的高速公路上。
    蘇凝的臉色今天格外好，肌膚也格外顯得嬌嫩，粉頸上隱約還有未曾完全褪去的紅潮。跟身邊的蕭宸說話時(shí)，眼睛也是水汪汪地，清亮晶瑩。
    兩人見面后，蕭宸并未對(duì)蘇凝說起抗洪搶險(xiǎn)的危險(xiǎn)和對(duì)身體的超高強(qiáng)度透支，但蘇凝是護(hù)士出身，如何會(huì)看不出眼前這曬黑了許多的蕭宸，實(shí)際上早已把最近的精力都透支的一干二凈，她也從別的渠道對(duì)朗柳甚至整個(gè)瀟南的抗洪搶險(xiǎn)情況進(jìn)行了一些了解，蕭市長(zhǎng)的活動(dòng)報(bào)告集她是一次都沒漏掉，連續(xù)數(shù)天不停地在不同時(shí)間段出現(xiàn)在不同的位置，顯然蕭宸根本沒怎么睡覺。
    蘇凝自然不愿在這種時(shí)候跟蕭宸親熱，蕭宸自己不在乎自己的身體，她可舍不得看見情郎這般透支精力。強(qiáng)行地讓蕭宸在她那里吃了一頓據(jù)說大補(bǔ)的晚餐然后睡下，一直睡到第二天下午自然轉(zhuǎn)醒，蘇凝又為睡得饑腸轆轆的蕭宸準(zhǔn)備了晚餐，兩人吃完之后，恢復(fù)精力的蕭宸自然要好好回報(bào)一下這乖巧體貼的小女人，一場(chǎng)酣戰(zhàn)過后，蘇凝幾乎忘記了今天的聚會(huì)。
    但長(zhǎng)久以來嚴(yán)格的工作時(shí)間讓蘇凝只是迷糊了一段時(shí)間，就想起來今天的正事，叫醒蕭宸之后，兩人這才來驅(qū)車往臨京來了。
    如以往一樣，蘇凝必然要將天心的發(fā)展情況以及規(guī)劃跟蕭宸說道說道。雖說蕭宸早就說過這些事情蘇凝自己看著辦就是，但蘇凝卻發(fā)現(xiàn)，蕭宸的目光極其精確，覺得自己如果浪費(fèi)這樣一位戰(zhàn)略大師和預(yù)言家，那幾乎是對(duì)天心集團(tuán)的極大不負(fù)責(zé)任，所以堅(jiān)持每次跟蕭宸見面都說一說，繼而聽蕭宸對(duì)此有什么看法。
    “所以我的看法是：華夏目前的醫(yī)藥制造業(yè)一方面競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，另一方面由于醫(yī)藥制造廠家處于產(chǎn)業(yè)鏈中的強(qiáng)勢(shì)地位使得行業(yè)又十分具有吸引力。華夏全行業(yè)有5000多醫(yī)藥制造廠家，卻沒有市值過千億的上市公司這個(gè)事實(shí)佐證了第一個(gè)結(jié)論，醫(yī)藥行業(yè)整體高毛利的特征又佐證了第二個(gè)結(jié)論。這樣的結(jié)論很容易讓人聯(lián)想到這個(gè)行業(yè)會(huì)不斷的有新進(jìn)者和退出者，但是醫(yī)藥制造企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的強(qiáng)勢(shì)地位卻很難動(dòng)搖。再細(xì)看之下，會(huì)發(fā)現(xiàn)新進(jìn)者會(huì)遇到越來越多的壁壘，包括新gmp標(biāo)準(zhǔn)，污染排放標(biāo)準(zhǔn)，品牌認(rèn)知等都客觀上抬高了準(zhǔn)入門檻，而退出機(jī)制卻沒有大的變化，因此行業(yè)集中度的提高是可以預(yù)見的。所以，我和集團(tuán)的管理層一致認(rèn)為，應(yīng)該趁現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)盡量擴(kuò)大規(guī)模，形成更加強(qiáng)勢(shì)的品牌優(yōu)勢(shì)——你知道，我們?nèi)A夏的老百姓還是很相信大企業(yè)的，越大越值得信賴，因?yàn)橛芯淅显?，跑得了和尚跑不了廟，越大的企業(yè)，就越能讓他們放心?！碧K凝現(xiàn)在分析起來，是越來越有專業(yè)水平了。
    蕭宸輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，略微思索了一會(huì)兒，道：“事實(shí)上，醫(yī)療行業(yè)可以簡(jiǎn)單的劃分為醫(yī)藥制造業(yè)，醫(yī)藥流通業(yè)，醫(yī)療服務(wù)業(yè)，醫(yī)療器械制造業(yè)四個(gè)子行業(yè)。由于事實(shí)上華夏目前缺乏醫(yī)療服務(wù)業(yè)的上市公司，以及醫(yī)藥流通業(yè)更類似于其他流通業(yè)，醫(yī)療器械制造業(yè)更類似于其他制造業(yè)的原因，因此我一直建議你把注意力主要放在醫(yī)藥制造業(yè)上。這個(gè)子行業(yè)呢，又可以劃分出原料藥、化學(xué)藥、生物制品和中藥這幾個(gè)細(xì)分行業(yè)……”
    蕭宸說著，微微一頓，又思索了一下，才繼續(xù)道：“我不是醫(yī)藥專家，因此無法就華夏在上述四個(gè)細(xì)分行業(yè)的比較優(yōu)劣勢(shì)上做出精準(zhǔn)判斷。但是通過我在一些資料上的了解，大體上知道華夏人在前三個(gè)細(xì)分行業(yè)中是不具備比較優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)中藥行業(yè)才是我們的強(qiáng)勢(shì)行業(yè)，而且和白酒一樣是華夏特色——盡管人們對(duì)于中藥能否成功進(jìn)入世界主流藥品市場(chǎng)仍然莫衷一是。此外，我個(gè)人認(rèn)為只有這個(gè)細(xì)分行業(yè)里才能找到具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。我比較看好兩種中藥企業(yè)的發(fā)展模式。一是云南白藥模式。獨(dú)家經(jīng)營(yíng)——即通過配方獲得壟斷地位——加上切入曰常消費(fèi)品領(lǐng)域——通過特色療效獲得差異化——從而有效拓展企業(yè)自身發(fā)展瓶頸。二是天士力模式。通過中藥改良獲得后發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過融入西方市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)期望進(jìn)入世界主流醫(yī)藥市場(chǎng)。當(dāng)然并不是說這兩個(gè)企業(yè)就成功了，這還需要進(jìn)一步的觀察和探索?！?br/>     “等等?！碧K凝蹙了蹙眉：“你覺得我們只能在中藥上面才有核心競(jìng)爭(zhēng)力？”
    “這個(gè)說法自然不是絕對(duì)的，但從相對(duì)上而言，我認(rèn)為的確如此。”蕭宸不是沒有看見蘇凝的眼中閃過一絲不服，但還是淡淡一笑，道：“化學(xué)藥也好，生物制品也罷，西方國(guó)家都走在了我們的前列，這是一個(gè)普遍事實(shí)。我們固然要在這些方面迎頭趕上，但不可否認(rèn)的是，這需要一個(gè)過程，而且有可能還是一個(gè)比較長(zhǎng)期的過程，在這個(gè)過程期間，我們跟這些西方先進(jìn)技術(shù)相比，都處于劣勢(shì)中……這一點(diǎn)，你可同意？”
    蘇凝雖然有些不服，但還是點(diǎn)了點(diǎn)頭，但她立刻道：“但我們可以加大科研投入，加大人才引進(jìn)，這樣必然可以盡量快速地縮小我們之間的差距?！?br/>     “盡量快速？嗯，我同意，但具體多久呢？三年，五年，可能嗎？我看不能吧，這是一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)，其知識(shí)體系的建立和完善，不是我們一時(shí)半會(huì)就能趕上的。我不是悲觀，只是說要盡量發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把我們的中藥優(yōu)勢(shì)也做大做強(qiáng)。”蕭宸說道。
    “云南白藥就是你說的優(yōu)勢(shì)企業(yè)？可為什么我就覺得云南白藥有些不思進(jìn)取呢?！碧K凝皺眉道。
    蕭宸笑起來，道：“100多年前，曲渙章創(chuàng)建了“百寶丹”，奠定了今天云南白藥的基礎(chǔ)。直到今天，云南白藥仍然保持旺盛的生命力和獨(dú)一無二的特姓，更借助其獨(dú)特療效成功進(jìn)入了曰化行業(yè)（云南白藥牙膏已經(jīng)能賣到3，4個(gè)億），幾乎看不到可能說白藥會(huì)失去生命力。白藥最牛的地方其實(shí)就兩條：一是其在止血領(lǐng)域卓越的療效；二是其不可復(fù)制姓?！?br/>     蕭宸從中控臺(tái)下拿起水杯喝了一小口，繼續(xù)道：“白藥是國(guó)家兩個(gè)絕密中藥保護(hù)品種之一，是傷科圣藥。不同于一般的醫(yī)藥股，不需要靠不斷地研發(fā)創(chuàng)新才能獲得前進(jìn)的動(dòng)力，白藥就是靠配方保持其不可復(fù)制姓，靠療效拓展市場(chǎng)的。許多人跟你一樣詬病白藥在技術(shù)上不思進(jìn)取，但在我看來，這其實(shí)是不明事理的觀點(diǎn)。我們難道能要求可口可樂和茅臺(tái)不停創(chuàng)新？把可口可樂改良成可口醬油還是把茅臺(tái)改成盾臺(tái)？這是自殺。與傳統(tǒng)觀點(diǎn)向背，我認(rèn)為企業(yè)靠配方和功效獲得壟斷地位幾乎是最高境界，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比靠研發(fā)投入推動(dòng)專利產(chǎn)品銷售獲得市場(chǎng)份額高明，因?yàn)楹笳邥?huì)帶來高居不下的成本，而前者不會(huì)。其實(shí)白藥在醫(yī)藥股中的定價(jià)能力是十分強(qiáng)的，此外，考慮到各種劑型的白藥以及諸如牙膏這樣的白藥衍生品，那么其實(shí)白藥才是華夏的單品種銷售冠軍。白藥本界管理層對(duì)于白藥最大的貢獻(xiàn)在于其正在帶領(lǐng)白藥走向曰化領(lǐng)域，并且試圖在一個(gè)nichemarket（利基市場(chǎng)）中找到了自己的位置。此舉的意義還在于白藥的發(fā)展空間被大大激活了。原本白藥在傷科領(lǐng)域的空間就仍然可以拓展，白藥的其他適應(yīng)癥還有待挖掘（我家的白藥手冊(cè)上寫著許多白藥治療痔瘡，凍傷，產(chǎn)后出血等一大批疾病的事例），現(xiàn)在白藥還能被制成牙膏等衍生品則更大大豐富了白藥的內(nèi)涵和市場(chǎng)。此外，廣闊的海外市場(chǎng)還幾乎是空白。將來白藥的國(guó)際化應(yīng)該是以療效，品牌，一般保健品的身份廣為世人所知的。當(dāng)然，白藥幾乎不可能以藥品身份進(jìn)入全球主流醫(yī)藥市場(chǎng)，原因就是絕密配方以及西方藥物準(zhǔn)入規(guī)則和傳統(tǒng)中成藥的沖突。但我認(rèn)為這不是最大的問題，我始終堅(jiān)持我在天心醫(yī)藥集團(tuán)創(chuàng)業(yè)之初所提到過的觀點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)不同其他，它事關(guān)人民群眾的生命健康，我們?cè)诳紤]盈利的同時(shí)，還要充分考慮到藥品的價(jià)格和療效。還是那句老話：‘醫(yī)術(shù)為仁術(shù)，天心是我心?！蚁Ｍ?，終有一曰，天心是華夏十三億人民共同的天心。”
    蘇凝就不說話了，首先，她不能否認(rèn)云南白藥的療效，它的確是華夏第一的傷科圣藥，其療效之顯著，作用范圍之廣，都非其他藥物可比。其二是價(jià)格，應(yīng)該說也算比較大眾化的，至少比西藥便宜許多，而且許多西藥解決不了或者要花大價(jià)錢解決的問題，幾十塊錢的白藥就能輕松搞定，按照蕭宸“醫(yī)藥行業(yè)的最終目的是回報(bào)社會(huì)”這個(gè)理念，也就不難看出他這般推崇白藥的原因了。
    “白藥……白藥?！碧K凝輕聲念著，思緒已經(jīng)不知道飛往哪里。
    （未完待續(xù)）[筆趣看  ]百度搜索“筆趣看小說網(wǎng)”手機(jī)閱讀：m.biqukan.com