落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花。
    伴隨著花朵的凋謝，春天逐漸的遠(yuǎn)去。
    夏天披著一身的綠葉兒在暖風(fēng)兒里跳動(dòng)著來到了長(zhǎng)安城。
    各個(gè)坊間的街上，銀杏樹和柳枝的葉子在陽光底下晃動(dòng)著，給人感受到綠色的魅力。
    初夏的陽光并不像盛夏那樣酷辣，反倒是讓人想起了春天的溫暖。
    顧盼盼一大早就來到了楚王府。
    昨天新華書店搞出了那么大的動(dòng)靜，她自然不可能沒有聽說。
    所以今天就過來找武媚娘和晴兒了解一下具體情況了。
    正好，這段時(shí)間她的顧氏成衣鋪?zhàn)右_張了，她暫時(shí)還沒有想出好的推廣方案，讓大家在最短的時(shí)間內(nèi)知道有這么一家新的成衣鋪?zhàn)幽亍?br/>     “媚娘，這么說來，今天的《海賊王》也真的還只是以兩文錢一本的售價(jià)去出售？如果這樣的話，我覺得今天新華書店的虧損會(huì)比昨天還要大呢？”
    顧盼盼的話音剛落地，沒等武媚娘說什么，晴兒就先忍不住了。
    “啊？為什么今天的虧損會(huì)比昨天還要大？不是售價(jià)已經(jīng)翻了一番了嗎？”
    雖然有武媚娘和武郭的安慰，但是昨晚晴兒還是沒有睡好。
    當(dāng)然，是不是因?yàn)檎坷锩胬顚捀天o雯的動(dòng)靜搞得太大了，這就不得而知了。
    “很簡(jiǎn)單，因?yàn)榻裉熘馈逗Ｙ\王》這本漫畫的人肯定比昨天多了很多，特別是你們采用集簽名的方式來享受優(yōu)惠，一定會(huì)讓更多的人知道這本書的。這就意味著今天的銷量，很可能比昨天翻一番都不止。
    這本漫畫的印刷成本，至少要去到一百五十文吧。你賣一文錢跟賣兩文錢，虧損的錢其實(shí)是沒有什么太大的差別的。
    但是你賣一萬本跟賣兩萬本，那虧損的金額可就差大了。按照我的估計(jì)，這第一冊(cè)的《海賊王》賣下來，估計(jì)楚王府至少要虧一萬貫錢！
    嘖嘖！你們這還真是大手筆啊，我的顧氏成衣鋪?zhàn)訙?zhǔn)備開張了，都不敢用這么大的招數(shù)來吸引顧客，實(shí)在是傷敵一千，自損八百啊。”
    顧盼盼這話，簡(jiǎn)直就是在晴兒的傷口上撒鹽。
    讓本來就有點(diǎn)臉色蒼白的晴兒，變得更加慌亂了。
    “你都說了，今天可是要有傳單上的集齊的二十個(gè)簽名才能享受到優(yōu)惠，但是昨天我們派發(fā)的傳單總共也不到一萬張，怎么可能今天能夠有超過一萬個(gè)人享受到優(yōu)惠呢？”
    武媚娘這話一出，立馬就反駁掉了顧盼盼的話。
    不過，大家倒也沒有在這個(gè)虧損上面太過計(jì)較。
    畢竟，這個(gè)情況是預(yù)料之中的，并且以后可以掙回來的。
    “對(duì)了，我的成衣鋪?zhàn)訙?zhǔn)備開張了，你有什么好的推廣方案不？”
    顧盼盼可不會(huì)跟武媚娘客氣，直接就堂而皇之的在那里求助。
    她也不想一想，楚王府也有自己的成衣鋪?zhàn)拥难健?br/>     不過，武媚娘的格局倒也夠大，并不會(huì)因?yàn)閾?dān)心顧氏成衣鋪?zhàn)拥拈_張會(huì)影響自己的鋪?zhàn)拥匿N量，就什么也不說。
    “很簡(jiǎn)單啊，你就把我推廣《海賊王》的方法挪過去不就行了！”
    武媚娘的話音剛剛落地，顧盼盼就忍不住翻了一個(gè)白眼。
    “媚娘，你這是在給我挖坑啊。《海賊王》第一冊(cè)賣一文錢一本，我要是直接一文錢一件的買衣服，你信不信顧家的家產(chǎn)不用一個(gè)月就會(huì)被我給虧光？
    到時(shí)候整個(gè)長(zhǎng)安城的百姓都得跑到我的成衣鋪?zhàn)永飺屢路野衙麣獯蝽懥擞钟惺裁从茫客耆褪翘澅緬赀汉龋蔀榇蠹已壑械男Ρ亍！?br/>     顧盼盼這話說完，武媚娘并沒有生氣，反而微笑著說：“整個(gè)長(zhǎng)安城的人都那么聰明，就我們楚王府的人這么笨，盼盼你覺得這個(gè)邏輯合理嗎？”
    顧盼盼：……
    “我讓你的顧氏成衣鋪?zhàn)訁⒖肌逗Ｙ\王》的推廣手法，并不是說讓你們直接就以一文錢的價(jià)格來售賣衣服，而是把這個(gè)推廣的手法靈活運(yùn)用過去而已。舉個(gè)例子，你可以安排人到處散發(fā)傳單，然后搞一個(gè)優(yōu)惠，傳單上集齊了三十個(gè)人的簽名，你們鋪?zhàn)泳涂梢蕴澅举u一件衣服給她。
    當(dāng)然，這個(gè)虧本，并不一定就是真的虧本，你可以把這個(gè)售價(jià)設(shè)定成成本價(jià)格。我相信以你們顧家的實(shí)力，成本價(jià)肯定比大部分成衣鋪?zhàn)右停鴮?duì)于百姓來說，你這個(gè)成本價(jià)，絕對(duì)比其他鋪?zhàn)拥氖蹆r(jià)要低三成以上，甚至是便宜一半以上，這個(gè)吸引力還不夠嗎？”
    這年頭的衣服價(jià)格，成本價(jià)和售價(jià)之間的差異，普遍還沒有后世那么大。
    不會(huì)一件成本價(jià)五十文錢的價(jià)格，直接按照五百文錢來售賣，哪怕是打個(gè)八折、七折，也一樣掙得盆滿缽滿。
    基本上，長(zhǎng)安城各個(gè)成衣鋪?zhàn)拥氖蹆r(jià)，都只會(huì)比成本高個(gè)幾成。
    翻一倍的就算是比較狠的了。
    當(dāng)然，走高端路線的除外。
    像是那些勛貴富商，你要是把衣服的售價(jià)定的太低，人家還以為你賣的是偽劣產(chǎn)品呢。
    “這樣的售價(jià)，固然是有一定沖擊力，但是跟你那一文錢一本書比起來，還是要差很多吧？”
    顧盼盼聽了武媚娘的話，忍不住點(diǎn)了點(diǎn)頭，不過嘴里面卻還是提出了疑問。
    “沒錯(cuò)，沖擊力肯定沒有一文錢一本書來的大，但是你要搞清楚一點(diǎn)，《海賊王》對(duì)于大部分的百姓來說，并不是生活必需品，甚至人家一輩子不買一本書都沒有關(guān)系，而事實(shí)上，很多百姓家中，確實(shí)就是一輩子也沒有買過一本書。
    但是衣服不一樣啊，你還能一輩子都不穿衣服嗎？用我家王爺?shù)脑拋碚f，買衣服，這是百姓們的剛需啊。要不然衣食住行這個(gè)東西，怎么會(huì)經(jīng)久不衰呢？
    你們顧氏成衣鋪?zhàn)右猿杀緝r(jià)售賣衣服，對(duì)于百姓來說，那么一件衣服的售價(jià)，可能就跟買布回去自己制作花費(fèi)的錢財(cái)是差不多的，甚至還要更省錢。
    畢竟你們買棉布，量大價(jià)優(yōu)，而百姓們單獨(dú)購買的話，肯定比你們貴不少。這些普通百姓，其實(shí)是最精明的，他們會(huì)計(jì)算每一點(diǎn)成本，一旦發(fā)現(xiàn)去你們鋪?zhàn)永镔I衣服比自己買布還要便宜，那他們?yōu)槭裁床毁I？
    估計(jì)到時(shí)候你需要擔(dān)心的就是作坊里的加工速度能不能趕上售賣速度，可別半天都沒有堅(jiān)持下來，就庫存告急了，到時(shí)候，那些百姓可是會(huì)跟你急的哦。”
    武媚娘這么一番話下來，顧盼盼臉上終于露出了笑容。
    這一趟楚王府之行，果然沒有白來，收獲很大啊。
    “媚娘，你放心，我等會(huì)就去讓作坊專門生產(chǎn)一款衣服用來搞活動(dòng)，到時(shí)候絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)一會(huì)就賣斷貨的情況。不過，這么好的方法，你們楚王府為什么不使用呢？”
    要不是武媚娘是個(gè)女的，顧盼盼都有點(diǎn)懷疑她這么“吃里扒外”，是不是對(duì)自己有什么想法了。
    楚王府雖然家大業(yè)大，不差錢。
    但是蚊子再小也是肉，沒理由放棄發(fā)展成衣鋪?zhàn)拥囊?guī)模啊。
    “我們的成衣鋪?zhàn)樱叩氖侵懈叨说穆肪€，積累顧客，靠的是口碑，這種宣傳方法，并不適合我們，甚至這樣一搞，會(huì)讓我們現(xiàn)有的顧客流失，得不償失。”
    顧盼盼跟楚王府的關(guān)系比較特別，武媚娘并沒有對(duì)她隱瞞什么。
    反正，遲早她也能悟到這一點(diǎn)。
    “你這么說也對(duì)，那我可就不客氣了！”
    武媚娘聽了顧盼盼的話，忍不住送上一個(gè)白眼，道：“你什么時(shí)候跟我客氣過？”
    “嘿嘿，你放心，我們顧氏成衣賣的越好，就意味著楚王府的棉布作坊的棉布銷量越好，畢竟我們家現(xiàn)在使用的全部棉布，都是從楚王府購買的呢。”
    “我怎么聽說某人今年安排管家去朔州北部一口氣購買了五萬畝的土地，全部要用來種植棉花呢？”
    顧盼盼聽了這話，忍不住臉上一紅。
    不過，她可不會(huì)這么認(rèn)栽。
    “嘻嘻，我這不是響應(yīng)楚王殿下的號(hào)召，多去朔州北部發(fā)展棉花種植，讓廣袤的草原變成我們大唐的沃土，讓河?xùn)|道北部也變成大唐的內(nèi)陸，不再有變患，不用再擔(dān)心草原上的牧民侵?jǐn)_我大唐嘛。”
    雖然朝廷這兩年在朔州北部推廣棉花種植的力度沒有之前那么大了，優(yōu)惠也少了一些，但是整體來說，去河?xùn)|道北部草原種植棉花，還是受到朝廷鼓勵(lì)的。
    哪怕是相關(guān)的補(bǔ)貼少了，購買土地的價(jià)格，仍然是低到幾乎白送。
    事實(shí)上，這些土地對(duì)于大唐朝廷來說，本來也就是沒有什么成本的。
    草原上那么廣袤的土地，勛貴富商們要是有本事把它們?nèi)孔兂闪继铮钍烂窆烙?jì)睡覺都要笑醒了呢。
    “好了，別扯這些了，你還是回去好好的準(zhǔn)備一下吧，別到時(shí)候真的宣傳起來用力過度，把你們顧氏成衣鋪?zhàn)拥拈_業(yè)大典搞出樂極生悲的事情來，你就要郁悶了。到時(shí)候，你阿耶發(fā)現(xiàn)顧家成為大家的笑柄的話，可不會(huì)放過你的。”
    武媚娘等會(huì)還想去新華書店看看《海賊王》最新的銷售情況，沒有心情繼續(xù)跟顧盼盼在這里寒暄下去。
    而顧盼盼聽了武媚娘剛才的分析，也著急去作坊安排生產(chǎn)。
    ……
    王氏棉布里頭，王坤正給王杰說明著新店開張的計(jì)劃。
    “郎君，經(jīng)過了將近半年的準(zhǔn)備，我們太遠(yuǎn)王氏自己的成衣作坊和成衣鋪?zhàn)右惨呀?jīng)準(zhǔn)備就緒，隨時(shí)可以開業(yè)了。”
    去年的時(shí)候，太遠(yuǎn)王氏辛辛苦苦的在朔州修建了一座巨大的棉布作坊，還革命性的使用了水車來紡織棉布，將生產(chǎn)成本往下拉了一大截。
    原本王杰以為依靠這個(gè)優(yōu)勢(shì)，太遠(yuǎn)王氏可以好好的掙一波大錢，成為大唐最大的棉布商。
    結(jié)果，王氏棉布剛剛開始在長(zhǎng)安城開業(yè)，以楚王府為首的成衣鋪?zhàn)樱驮诳p紉機(jī)的幫助下，快速的降低了成衣的生產(chǎn)成本，讓百姓們慢慢的開始直接購買成衣。
    雖然這個(gè)變化不至于讓王氏棉布變得血本無歸，但是計(jì)劃中的大掙一筆卻是跟他們沒有什么關(guān)系了。
    甚至因?yàn)樵缙谑召彽拿藁ㄌ啵鞣恢谱髁舜罅康拿薏迹瑢?dǎo)致倉庫中堆滿了各色各樣的棉布。
    好在出來長(zhǎng)安城、涼州、洛陽、登州這些大的州府，其他州縣的百姓還是習(xí)慣買棉布回去自己縫制衣服。
    所以太原王氏旗下的棉布作坊倒也還能順利的存活下去，并且也算是為太原王氏掙了一些錢。
    但是王杰不甘心啊！
    很顯然，現(xiàn)在的趨勢(shì)就是百姓們會(huì)越來越多的直接去購買成衣，如果太原王氏不作出改變的話，以后棉布的銷售可能就會(huì)越來越不理想。
    當(dāng)然，他們也可以把棉布售賣給一些成衣作坊。
    可伴隨著朔州那邊棉花種植面積的不斷擴(kuò)大，棉布的價(jià)格慢慢的穩(wěn)定下來，競(jìng)爭(zhēng)卻是變得激烈了起來。
    太原王氏要想掙更多的錢，自然也是要進(jìn)軍成衣制作。
    “嗯，這一次我們?cè)跂|西兩市和作坊城同時(shí)開業(yè)三家成衣鋪?zhàn)樱欢ㄒ蝽懨麣猓岄L(zhǎng)安城百姓都知道我們王氏成衣鋪?zhàn)又谱鞯囊路粌H質(zhì)量好、款式漂亮，價(jià)格還不貴。”
    王杰對(duì)自家的產(chǎn)品，還是比較有信心的。
    作為一名頗有見識(shí)的世家子弟，王杰對(duì)于新技術(shù)的應(yīng)用是比較積極的。
    不管是利用水力織布，還是購買觀獅山書院下屬的機(jī)械研究所的縫紉機(jī)，他都很舍得花錢。
    當(dāng)然，從現(xiàn)在的情況來看，這些錢也沒有白花。
    整個(gè)長(zhǎng)安城，能夠把棉布和成衣的成本做的比太原王氏低的，可真是沒有幾家。
    “沒問題，我已經(jīng)聯(lián)系好長(zhǎng)安城各大報(bào)紙，廣告全部都已經(jīng)談妥了，明天開始就會(huì)鋪天蓋地的出現(xiàn)。只要看報(bào)紙的人，就不可能看不到我們王氏成衣鋪?zhàn)拥膹V告。
    與此同時(shí)，我也找勞牛運(yùn)輸隊(duì)和城南運(yùn)輸隊(duì)合作，在他們所有的四輪馬車和兩輪馬車上面都粘貼了相應(yīng)的海報(bào)。
    除此之外，我還找印刷作坊一口氣印刷了五萬份的宣傳單，到時(shí)候長(zhǎng)安城各個(gè)坊里都會(huì)有我們的人員去派發(fā)傳單，大家想要不知道我們都難。”
    很顯然，王坤也是下了血本，要將成衣鋪?zhàn)咏?jīng)營好。
    “那就好，三天后我們的成衣鋪?zhàn)诱介_業(yè)，我要讓它一舉成為長(zhǎng)安城知名度最高的成衣鋪?zhàn)樱岄L(zhǎng)安城的百姓一想到買成衣，就會(huì)來我們的鋪?zhàn)印！?br/>     王杰對(duì)王坤的安排還是比較滿意的。
    只要宣傳到位了，再加上自家的成衣質(zhì)量和價(jià)格都有競(jìng)爭(zhēng)力，王氏成衣鋪?zhàn)樱瑳]有理由會(huì)失敗。
    楚王府花費(fèi)了那么大的力氣培養(yǎng)的成衣消費(fèi)習(xí)慣，自己可就要去摘桃子了。