許知顏的這個(gè)提議讓楊倩蕓愣了好一會(huì),這是她從未想過的。
    當(dāng)初得知他們要做淘寶店，她只想著讓賀勤跟著好好做，做的好很賺錢,到時(shí)候也好在她父母面前抬頭，她自己加入的話，能做什么？
    許知顏說的主播，她行嗎？那可是直播啊！
    許知顏也是隨口一提,因?yàn)橐麄兒芸煺乙粋€(gè)靠譜的主播做這活估計(jì)很難,與其招一些新人或者不穩(wěn)定的人,還不如讓相熟的人一試，成敗都認(rèn)。
    這年頭房產(chǎn)銷售錢是賺得還可以，但像盧州這樣十八線的小城市應(yīng)該不是那么好做。
    楊倩蕓口才定然不差，不然怎么做銷售，介紹產(chǎn)品是她擅長的。而且她長得不差,雖然算不上多驚艷,但是是耐鏡頭的長相，化了妝很有韻味。
    見楊倩蕓反應(yīng)不是很濃冽，許知顏便沒再多說。
    她不想勉強(qiáng)人,也知道讓楊倩蕓辭去原有的工作,對她而言損失肯定是大的。
    她拍了拍楊倩蕓的肩膀,說“感情那塊的事，兩個(gè)人好好商量肯定能解決的。”
    第二天一早許知顏送童琪去機(jī)場,臨別,童琪說了很多,比如她回去后會(huì)幫許知顏聯(lián)系保潔阿姨定時(shí)打掃那邊的公寓，比如國外的圖出來后會(huì)第一時(shí)間給她過一遍，比如合作方寄的贈(zèng)品她都會(huì)轉(zhuǎn)到盧州來。
    說到合作方,許知顏算了算身上有的合同，其實(shí)不多，有幾個(gè)今年六月份已經(jīng)到期了，有兩個(gè)因?yàn)槠咴鲁隽四菣n子緋聞還發(fā)來了解約通知，剩余的跟隨著她的個(gè)人經(jīng)濟(jì)合同，都是到年底。
    送走了童琪，她回到花圃。
    為了方便工作和以后直播，程冽請人在花圃搭了個(gè)三十平的工作室。外頭弄的很簡單，但里面裝修十分溫暖，全木頭覆蓋，看上去十分原生態(tài)，也比較符合售賣花草樹木的店鋪特征。
    他讓工人隔了一個(gè)小房間出來，放一張12米寬的單人床用作平日休息。
    許知顏到的時(shí)候里頭切割機(jī)的聲音嗡嗡作響，那木屑飄了一屋子，滿滿的木頭清香。
    許知顏喊了聲程冽，程冽回頭，看到她后快步走去。
    下午一兩點(diǎn)，太陽有些毒，程冽輕攏著她把人帶去了隔壁的棚里，里頭至少有個(gè)小空
    調(diào)。
    他說“童琪上飛機(jī)了？”
    “嗯，這會(huì)應(yīng)該已經(jīng)起飛了。”
    “讓她到了和你發(fā)個(gè)短信。”
    “我知道……對了，我是想問你，之前聯(lián)系的博主，是今天的直播吧，幾點(diǎn)？”
    程冽看了眼時(shí)間，說“下午四點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，六個(gè)小時(shí)，我之前已經(jīng)把我們這邊的花卉名單給她了，她會(huì)依次做介紹。為了增強(qiáng)客戶粘性，我還把每個(gè)品種的花卉都給那位博主寄了一份，比起空口介紹，不如直接看質(zhì)量。”
    “全部？”許知顏撥了下額角被汗水黏住的細(xì)發(fā)，說“那那位博主收到了嗎？經(jīng)過兩到三天的快遞，花還好嗎？”
    “她給我拍圖看過，沒什么大問題，有點(diǎn)缺水，但放置一晚基本都緩過來了。也順便借這個(gè)機(jī)會(huì)試了試我們的包裝。”
    說著，程冽從邊上桌子的底下拎出一箱空盒子。
    一切都很巧，在他有意給博主發(fā)貨的時(shí)候，工廠那邊傳來消息，說提前兩天把他們的訂單做完了。
    程冽拿起一個(gè)長條形的說“這兒印了lo和店名，主要用于小苗，帶藤條的苗，我試過，可以放兩個(gè)小苗。裹上填充袋，不管怎么扔，拋，都不會(huì)漏泥，也不會(huì)相撞。”
    這是許知顏第一次親眼見成品包裝，說實(shí)話，一個(gè)快遞盒而已，不需要太花心思，又不是做美妝或者高檔禮盒。
    lo和店名勾清晰和諧就好。
    她盯著‘知白花藝’幾個(gè)字看了好一會(huì)。
    看完后她放下盒子，抬頭看向程冽問“那等會(huì)回去一起看直播？是不是也得讓賀勤準(zhǔn)備一下，我覺得十筆左右的訂單是能有的。”
    程冽點(diǎn)了下頭，“今天回溫了，這兒熱，你先回去，我再和裝修師傅溝通一下就來。”
    “沒事，我等你，我車就在外面。”
    程冽伸手，摸了摸她的臉，低聲道“那你現(xiàn)在這里吹會(huì)空調(diào)，我一會(huì)就來。”
    她笑了笑，“不急。”
    ……
    兩個(gè)人回了許知顏的住處，簡單的洗了把臉，坐在沙發(fā)上準(zhǔn)備用手機(jī)投屏看直播。
    點(diǎn)開那位博主給的鏈接，發(fā)現(xiàn)她同時(shí)在兩個(gè)平臺(tái)直播，一個(gè)是程冽前段時(shí)間了解過的短視頻平臺(tái)，一個(gè)是他從未聽過的。
    許知顏和他說“這是個(gè)年輕人居
    多的平臺(tái)，偏二次元一點(diǎn)，不單單是娛樂向的，也有很多科普博主。”
    “那在兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)直播不會(huì)有什么沖突嗎？”
    “應(yīng)該沒有，我看現(xiàn)在一些公司為了賣貨，上百個(gè)手機(jī)架在那兒直播。多一個(gè)平臺(tái)多一份流量。”
    程冽搜索了一下，說“按照這種模式，我們除了在淘寶平臺(tái)有官方賬號外，是不是應(yīng)該也在其他平臺(tái)注冊賬號。比如這個(gè)平臺(tái)，以創(chuàng)意短視頻火的，我們?nèi)绻沧咭曨l剪輯，是不是比較能固定客戶？”
    “我覺得這是后期必走的一個(gè)路線，但這其實(shí)和運(yùn)營淘寶地店鋪是一個(gè)道理，需要投入很多錢和人力，畢竟現(xiàn)在是流量變現(xiàn)的時(shí)代。”
    程冽笑了一下，大約了解了。
    不知何時(shí)開始，程冽的笑好像多了起來，許知顏不自覺的也笑了下。
    四點(diǎn)直播正式開始，那位博主是個(gè)偏生活風(fēng)的博主，拆箱切花視頻唯美又真實(shí)，有種現(xiàn)實(shí)童話的感覺。
    她的直播風(fēng)格也如此，安利好看的花和分享她的日常生活，廣告推廣也會(huì)接，但是不是什么都接。
    她愿意接程冽是因?yàn)榕笥训慕榻B，也是因?yàn)槌藤退兄Z，可以等她收到貨再?zèng)Q定要不要接。
    直播間的博主一身夏日蜜橘風(fēng)裝扮，和熱情的和粉絲們打招呼，先嘮嗑了會(huì)最近的生活和接下來要做的視頻，差不多二十分鐘過去了，粉絲量漸漸多了以后她開始進(jìn)入正題。
    程冽把她的直播錄屏了下來。
    她沒有隱瞞粉絲任何東西，直接說從朋友那里認(rèn)識(shí)了個(gè)朋友，經(jīng)過她的檢驗(yàn)，覺得這家的花卉品質(zhì)十分的好，所以想分享給大家。
    程冽看見彈幕里齊齊的刷哪家店啊？便宜嗎？
    主播不疾不徐的講訴著，還把程冽贈(zèng)予她的花卉盆栽都搬了上來，一個(gè)品種一個(gè)品種的介紹。
    鏡頭里，無論是如月光落霜的雪柳還是三年老根的繡球花，都枝繁葉茂，花骨朵兒長勢喜人，和某地批發(fā)花卉明顯不一樣。
    主播是愛花之人，滔滔不絕的講著。
    報(bào)價(jià)的時(shí)候，大家都覺得有些偏貴，想要優(yōu)惠。
    主播說“寶貝們別急，因?yàn)檫@家老板新開淘寶店，所以優(yōu)惠十分多，我來一一和大家介紹一下。從我直播間購物
    滿一百減四十，外加贈(zèng)送你三包花籽，兩個(gè)七加侖花盆，一顆雪藍(lán)花特小苗。另外，像園藝小鏟子，肥料，都有，都有！這邊他家有個(gè)活動(dòng)，我覺得非常劃算，購買繡球花，注意，是無盡夏繡球，購買兩顆以及兩顆以上的他們會(huì)贈(zèng)送200g的調(diào)藍(lán)劑。”
    許知顏看著，對程冽說“這樣是不是沒有利潤空間了？”
    程冽“接下來兩個(gè)月沒打算盈利，我研究了很多直播，優(yōu)惠加贈(zèng)品是常態(tài)，但顧客不是都那么好哄的，有些優(yōu)惠和贈(zèng)品還不如沒有。我們現(xiàn)在剛剛開始，一定先要用口碑穩(wěn)住腳，畢竟花卉植物不比其他的。”
    “那我們自己做直播呢？要給什么樣的優(yōu)惠，和這個(gè)一樣嗎？”
    “差不多吧，明天我列個(gè)表，把接下來做的活動(dòng)和利潤虧損都算一算。等秋冬后這就要變得冷門了，要在今年冬天之前把口碑做一點(diǎn)起來。”
    “不是有些店做室內(nèi)盆栽嗎？冬天我們也可以做這個(gè)方向的。”
    “那些盆栽定價(jià)平均在十塊到二十塊，主打的客戶人群和我們的定位不一樣，我不打算做這一塊。而且很多所謂的室內(nèi)盆栽都養(yǎng)不久的，除了綠蘿，我還沒見過哪個(gè)小型盆栽可以很頑強(qiáng)的活著。包括仙人掌，撐個(gè)一年左右已經(jīng)很好了，植物還是需要陽光和水的。”biquge.biz
    許知顏點(diǎn)點(diǎn)頭，“你了解就好，我只是擔(dān)心等冬季，熱度會(huì)冷下來。”
    程冽“不會(huì)，在這半年把口碑立起來，年后開春，有購買植物花卉想法的人會(huì)記得我們的。只需要把質(zhì)量維持住就好。”
    這是他過去跟著程孟飛學(xué)到的東西，買賣東西，重點(diǎn)就是東西，質(zhì)量好就不缺賣家。
    保持初心，會(huì)好的。
    ……
    這一晚到后頭大家都有些忙，當(dāng)賀勤看到第一單訂單的時(shí)候爆發(fā)出一聲野獸的叫聲，回蕩在整個(gè)花圃里。
    他趕緊給程冽打了電話，緊接著，第二單，第三單……有五十多單的時(shí)候賀勤仿佛已經(jīng)看見了自己開瑪莎拉蒂的情景。
    程冽和許知顏簡單的吃了點(diǎn)東西后匆匆趕去花圃。
    他們還沒財(cái)務(wù)，也沒倉庫主管，目前財(cái)務(wù)是程冽在做，其他大小事都是賀勤在操辦。
    程孟飛看著大伙里里外外的走，小心翼翼
    的打包著盆栽時(shí)突然覺得腰不疼了，腿也不痛了。
    他知道這幾年流行網(wǎng)購，老陳的孫子做什么都是網(wǎng)購，可原來網(wǎng)購真的這么容易掙錢啊。
    這位博主帶來的效應(yīng)也遠(yuǎn)超程冽的預(yù)想。
    忙到深夜，程孟飛手下的老工人喊著吃不消了，程冽才發(fā)覺已經(jīng)半夜，散了那些叔叔嬸嬸讓人回去休息。
    程孟飛也是連連打招呼，說給加工資。
    都是十來年老伙計(jì)了，大伙笑著說“看來以后有的忙了，阿冽得招點(diǎn)年輕人呀，我們老了，效率不高的。”
    程冽應(yīng)了下來。
    程冽去花棚接許知顏時(shí)，她正在充當(dāng)客服的角色和上百個(gè)人進(jìn)行溝通。
    程冽看見她一會(huì)笑一會(huì)皺眉。
    他走到她面前打斷了她，說“很晚了，明天再回復(fù)，其他家的客服也不是24小時(shí)的。”
    許知顏回復(fù)完最后一個(gè)，合上電腦，邊走邊開玩笑說“我要是那邊不做了，你招我做客服吧。”
    程冽捏著她的手，給她按摩，說“隨你。”
    說是這么說，透露出來的意思卻是不舍得。
    走到小區(qū)樓底下，許知顏拉住了他，“童琪已經(jīng)回去了，你要不要住我那兒？”
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