薛凌好笑問(wèn)：“怎么了？難不成你不是那個(gè)取中庸之道的人？”
    “不是。”薛揚(yáng)悶聲：“我……我是贊同把運(yùn)動(dòng)服當(dāng)成一個(gè)大品牌來(lái)搞?，F(xiàn)在的人生活水平越來(lái)越高，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人也不少?，F(xiàn)在在外頭吃一餐都得好幾十，上館子起碼也得兩三百。一套運(yùn)動(dòng)服大幾百其實(shí)不算貴吧？質(zhì)量好，設(shè)計(jì)好，品牌才能推得廣?！?br/>     程煥然好奇問(wèn)：“既然如此，那你煩惱什么？你們不是三個(gè)合伙人嗎？二比一，另一個(gè)不就輸了嗎？”
    “還沒(méi)有定數(shù)?！毖P(yáng)苦笑：“這幾天還在吵，大家各執(zhí)一詞，吵來(lái)吵去的，暫時(shí)還沒(méi)有定論，僵在半路來(lái)著?！?br/>     程煥崇將飯盒蓋上，擦了擦嘴角。
    “二哥，你還是要慎重考慮清楚哦！別以為你有一大群運(yùn)動(dòng)員朋友幫你宣傳，就一定能做成高端品牌。咱說(shuō)一下實(shí)話，大幾百塊的運(yùn)動(dòng)服還是太貴。專業(yè)運(yùn)動(dòng)員少，你賣的是大眾運(yùn)動(dòng)服，又不是運(yùn)動(dòng)員專供?！?br/>     薛揚(yáng)挑眉問(wèn)：“你們不有時(shí)也會(huì)買幾百塊以上的衣服嗎？好的運(yùn)動(dòng)服很耐用的——”
    “可運(yùn)動(dòng)服不一定每天都穿??！”程煥然打斷弟弟，“就好比我，除了周末偶爾有時(shí)間運(yùn)動(dòng)一小會(huì)兒，有時(shí)還懶得換運(yùn)動(dòng)服，因?yàn)閼械孟?。運(yùn)動(dòng)服很耐用，所以節(jié)儉的人幾年頂多買一套。如果人人都這樣子，運(yùn)動(dòng)服的銷量很難提升起來(lái)?！?br/>     薛揚(yáng)躊躇不已，憋屈：“難不成真得去做成地?cái)傌?？其?shí)，網(wǎng)上那種六十九包郵，九十九包郵一大堆，滿目都是，比比皆是。我們那么辛苦注冊(cè)公司，聘請(qǐng)的高端服裝設(shè)計(jì)師難不成真得當(dāng)牛刀使？”
    想到此處，薛揚(yáng)忍不住苦哈哈起來(lái)，求助看向自家老媽。
    “媽，你覺(jué)得呢？你別不說(shuō)話呀！我等著你救命呢！之前我興致沖沖的，壓根沒(méi)想到創(chuàng)業(yè)竟會(huì)這么難！什么都得學(xué)，什么都得搞——焦頭爛額啊！”
    薛凌微微低笑，問(wèn)：“只是剛剛開(kāi)始而已，難道就要打退堂鼓不成？”
    “當(dāng)然不是！”薛揚(yáng)拍了拍胸口：“既然要干，那就好好干，除非山窮水盡，不然我堅(jiān)決不放棄。男子漢大丈夫，哪能一看到困難就打退堂鼓！絕不！”
    薛凌欣慰點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“我給你提幾個(gè)建議吧。首先，你們的想法都各有千秋，不是說(shuō)都不可取?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)需要靠流量，不然賣不動(dòng)。但網(wǎng)絡(luò)上的買家也不都是傻子，買了一套穿上感覺(jué)不好，下次肯定就不光顧了。咱們做生意吧，最重要還是聲譽(yù)和口碑，絕不能自己砸自己的招牌。另外，你們也別一味兒偏這個(gè)或那個(gè)，大可以先試試一百多兩百多這個(gè)價(jià)位。把剩下的錢做前期的宣傳費(fèi)廣告費(fèi)，先把流量做起來(lái)。公關(guān)也需要非常大的成本，僅次于你們產(chǎn)品的質(zhì)量?！?br/>     “這個(gè)價(jià)位……質(zhì)量會(huì)不會(huì)一般呀？”薛揚(yáng)忍不住有些擔(dān)心：“我們問(wèn)過(guò)了，好的布料面料都偏貴，恐怕這個(gè)價(jià)位的話，我們沒(méi)什么盈利空間?！?br/>     薛凌道：“前期就別追求什么盈利空間了，先把量做起來(lái)再說(shuō)。前期半年甚至一年內(nèi)，盡量縮小成本，爭(zhēng)取走量薄利多銷。利潤(rùn)小點(diǎn)兒不要緊，先別急著賺錢，把量和名氣做起來(lái)再說(shuō)。只要打開(kāi)市場(chǎng)，有了名氣和流量，以后不用擔(dān)心沒(méi)錢賺?！?br/>     薛揚(yáng)緩慢點(diǎn)點(diǎn)頭，追問(wèn)：“媽，縮小成本這方面，你有什么辦法沒(méi)？”
    “當(dāng)然有。”薛凌答：“你們跟服裝公司打好交道，爭(zhēng)取把價(jià)格講低一些。服裝公司購(gòu)買面料有經(jīng)驗(yàn)，可以依靠他們買到合心意的面料。如果你們有本事自己買到便宜的衣料，那就另當(dāng)別論。”
    薛揚(yáng)撇撇嘴，嘀咕：“暫時(shí)還找不到一家合適的服裝公司，高不成低不就。能承接質(zhì)量好的工廠，人家價(jià)格自然不會(huì)低?！?br/>     “我可以幫你介紹?！毖α柘肓讼?，低聲：“價(jià)格比市面上低一丟丟，而且質(zhì)量能有所保證。”
    “真的？！”薛揚(yáng)驚喜問(wèn)：“媽，你認(rèn)識(shí)搞服裝店的？”
    薛凌好笑反問(wèn)：“你忘了？你外公是搞什么出身的？你媽我是辦服裝廠起家，后來(lái)才轉(zhuǎn)行搞其他的。現(xiàn)在分公司的那個(gè)紙箱公司地址，以前就是服裝廠分廠。對(duì)了，我和多多的父親以前合作辦毛衣廠，足足辦了好些年。你們小時(shí)候穿的毛衣，好些都是工廠里織出來(lái)的?！?br/>     “對(duì)??！”薛揚(yáng)哈哈大笑：“我怎么忘了！這是媽和外公的老本行呀！”
    程煥然笑罵：“傻不拉幾！”
    “游泳太多！”程煥崇補(bǔ)刀：“腦袋進(jìn)水了?！?br/>     薛揚(yáng)正忙著找媽媽要經(jīng)驗(yàn)，將他們兩個(gè)一并“掃”了開(kāi)去。
    “媽，你認(rèn)識(shí)的同行對(duì)不對(duì)？可別是以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)著！”
    薛凌低笑：“以前大家是同行，怎么可能不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)，對(duì)手不一定會(huì)永遠(yuǎn)是對(duì)手，利益一致的時(shí)候就是同伴。這家廠在城南老區(qū)，廠長(zhǎng)以前是外公的朋友，后來(lái)退休了，廠子交給兒子打理。他兒子比我小一些，現(xiàn)在大概四十多年紀(jì)。十來(lái)年前廠子改裝機(jī)械換新的時(shí)候，資金上出現(xiàn)困難，父子兩人找你們外公幫忙。你外公外婆剛好帶著你們出外旅游，我便接待了他們。你外公接了電話后，立刻同意了。我便取了一百萬(wàn)借給他們。那時(shí)候的物價(jià)沒(méi)現(xiàn)在高，一百萬(wàn)絕對(duì)是一筆大數(shù)。他們父子感激涕零，時(shí)不時(shí)還會(huì)來(lái)馨園看望外公，今年過(guò)年的時(shí)候還來(lái)過(guò)，只是你們都不認(rèn)得罷了?！?br/>     “老熟人呀！”薛揚(yáng)激動(dòng)不已：“媽，你麻利給我介紹吧！”
    薛凌點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題。我可以幫你引薦一下，但具體如何交接，你得自己去辦?！?br/>     “夠了夠了。”薛揚(yáng)感激抱了抱她，撒嬌：“媽你最好啦～～”
    薛凌受不住人高馬大的兒子撒嬌，一把推了開(kāi)去。
    “行了行了，回頭把成本壓低，然后主打親民高質(zhì)量的中間價(jià)格。至于廣告宣傳方面的，你可以去問(wèn)問(wèn)多多。這兩年集團(tuán)那邊各類廣告，包括網(wǎng)絡(luò)廣告都做得非常成功，而且成本不高。你可以找他取經(jīng)，保管效果好，成本還能壓到最低?！?br/>     “好好好！”薛揚(yáng)歡喜笑開(kāi)了：“謝謝媽！媽您最好啦！”
    就在這時(shí)，病床那邊傳來(lái)一道不咸不淡的嗓音：“吊瓶空了，快找護(hù)士過(guò)來(lái)?yè)Q?！?br/>     額？！！