，官路迢迢 ！
    第233章身在官場(chǎng)
    銷售總經(jīng)理用很吃驚的目光看著薛華鼎，大聲說道：“薛局長(zhǎng)，您開玩笑吧？二千元？二千元成本都不夠呢，那我們這些人吃什么？”
    薛華鼎笑道：“呵呵，你們的這東西，要是我做一百多元都可以做出來。二千元一臺(tái)，我們先買二臺(tái)，如果效果還行，我們今后再進(jìn)一些。”
    銷售總經(jīng)理大搖其頭說道：“不可能。要是一千元一臺(tái)你能做出來，你做出來多少我們收購多少。薛局長(zhǎng)您是行家，我們王總也是行家。你問我們王總，一千元做得出來不？不可能的！”
    那個(gè)姓王的所謂技術(shù)總監(jiān)到底是老實(shí)的知識(shí)分子，說假話的水平永遠(yuǎn)比不上這個(gè)銷售總經(jīng)理，他猶豫著不知怎么說，只好含糊地說道：“一千元的成本還是要的?！?br/>     旁邊的曾國(guó)華想不到這東西的成本這么低，驚訝地問薛華鼎道：“幾百元就可以做出來？那……那你們也太……要價(jià)也太高了吧？你們剛才給我報(bào)價(jià)是五千六百元一臺(tái)，你們真是騙人啊?！?，我們薛局長(zhǎng)沒有報(bào)一千元一臺(tái)就不錯(cuò)了?！闭f到這里，曾國(guó)華“威脅”廠家的人道，“你們不要昧著良心賺得太多了，要是太過分了，我們薛局長(zhǎng)自己真要辦一個(gè)公司生產(chǎn)你們的那種告警器，我敢肯定質(zhì)量比你們的還要好，呵呵，到那個(gè)時(shí)候你們的產(chǎn)品就沒有市場(chǎng)了?！?br/>     薛華鼎聽了曾國(guó)華的話心里一動(dòng)，腦子也活躍起來。
    銷售總經(jīng)理在旁邊笑道：“哈哈，薛局長(zhǎng)辦廠？曾股長(zhǎng)，你說笑話吧？你以為辦廠像你們當(dāng)官這么容易，麻煩大著呢。再說，我們薛局長(zhǎng)前途似錦，這么年輕就是副局長(zhǎng)了，哪里會(huì)在乎這點(diǎn)小錢？”
    曾國(guó)華也知道自己是說著玩，嚇唬嚇唬對(duì)方而已，薛華鼎是絕對(duì)不可能丟下副局長(zhǎng)的位置去辦什么公司生產(chǎn)那些東西的。
    但曾國(guó)華還是繼續(xù)順著自己剛才的話說道：“呵呵，那可不一定。你看你們一臺(tái)二三百元成本的東西，賣價(jià)五六千元，一臺(tái)純賺五千多。二三個(gè)月只要賣出一臺(tái)，工資收入就出來了。算了，不說這些。你們趕緊把價(jià)格降下來吧，薄利多銷的道理你們又不是不懂。二千元二臺(tái)，怎么樣？”他看到這東西的成本這么低，自作主張地把薛華鼎的報(bào)價(jià)又砍掉了一半。
    銷售總經(jīng)理和技術(shù)總監(jiān)二人都大搖其頭，心里開始考慮是不是接受薛華鼎的價(jià)格了。
    不過為了給自己找臺(tái)階下，銷售總經(jīng)理笑著對(duì)薛華鼎道：“薛局長(zhǎng)，你看能不能在你的報(bào)價(jià)上再提一些。你是這方面的專家，這些事確實(shí)瞞不住你的火眼金睛。不過你也知道，除了元器件成本我們還有人工成本、銷售成本、安裝維護(hù)成本，還有技術(shù)人員設(shè)計(jì)的創(chuàng)意成本，特別是公關(guān)成本無法算死。它們的價(jià)格真的不能按元器件成本來估算的。再說，我們的銷售市場(chǎng)狹窄，用戶都是郵電局的，所以這么算下來利潤(rùn)看似很高，實(shí)際上也沒有多少?！?br/>     說到這里，銷售總經(jīng)理猶豫了一下，走進(jìn)薛華鼎低聲而無奈地說道：“如果……如果我們以這么低的價(jià)格賣給你們，傳出去的話，我們被人罵是小事，怕對(duì)其他購買了我們產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)影響不好，以為他們受了我們的什么好處。畢竟我們也是……也是上面的介紹來的，物以稀為貴。薛局長(zhǎng)，請(qǐng)你原諒一下。”
    薛華鼎一楞，思考了一會(huì)，轉(zhuǎn)頭問道：“你們?cè)谄渌咒N售價(jià)格是多少？有合同證明嗎？”
    銷售經(jīng)理猶豫了一下，看了技術(shù)總監(jiān)一眼，不情不愿的地從包里翻出一疊合同紙，說道：“你看，最低的都是四千八百元一臺(tái)，這還是有熟人打招呼才降到這個(gè)價(jià)?！?br/>     薛華鼎拿過那疊合同，隨手翻了翻，抬起頭對(duì)曾國(guó)華道：“那我們就多出一點(diǎn)點(diǎn)？”
    曾國(guó)華連忙說道：“薛局長(zhǎng)，你說了算。剛才如果不是你看出問題來，我還不當(dāng)了冤大頭？你說多少肯定有你的理由。”
    薛華鼎微笑了一下，對(duì)那個(gè)有點(diǎn)沮喪的——肯定是裝的——銷售總經(jīng)理說道：“那就二千五百元一臺(tái)，你們包安裝調(diào)試。雖然二千五百元一臺(tái)我們也做了冤大頭，但我們不會(huì)向其他人透露這個(gè)價(jià)格的?！庇袝r(shí)候該當(dāng)冤大頭還是要當(dāng)?shù)模l要自己需要這東西，又要考慮其他郵電局的人的面子呢。身在官場(chǎng)有些事是由不得自己心意的。
    銷售總經(jīng)理連忙說了一聲謝謝，同時(shí)又忍不住問道：“那薛局長(zhǎng)，你們局里能不能多買幾臺(tái)？為了這一臺(tái)二臺(tái)我們花費(fèi)的差旅費(fèi)肯定也不少?！?br/>     薛華鼎可不會(huì)這么被他的悲情打動(dòng)，剛才已經(jīng)退讓夠多的了，他笑著搖頭道：“你們就不要得了好還想好。效果怎么樣我們還不知道。我還真有點(diǎn)看不上你們這種簡(jiǎn)陋的產(chǎn)品，如果別人有更好的，我們將來肯定選擇更好的?！?br/>     銷售總經(jīng)理還要說，這時(shí)門外傳來敲門聲。
    薛華鼎看了關(guān)著的門一眼，對(duì)曾國(guó)華道：“曾股長(zhǎng)，你帶他們下去簽二臺(tái)的合同。草簽后交給我，爭(zhēng)取下午安裝二臺(tái)，如果能抓到一個(gè)毛賊，也不枉我們花了這五千元?！?br/>     “好。”曾國(guó)華知道有人要來，連忙答應(yīng)。
    二個(gè)廠家的人又感激又不甘，心情復(fù)雜地隨曾國(guó)華出去了。
    “薛局長(zhǎng)，真是忙不贏啊。”當(dāng)門打開，曾國(guó)華他們?nèi)顺鋈ズ?，羅豪興沖沖地走了進(jìn)來。
    “羅老板，今天怎么有空過來了？你不是用電話遙控做生意的嗎？”薛華鼎笑著問。
    “我當(dāng)然想遙控，可你們要的電纜也太麻煩了。你們這個(gè)局三百米，那個(gè)局要五百米，型號(hào)規(guī)格都不同，這么亂這么雜你叫我怎么放心？你們郵電局是不是把小偷偷電纜的麻煩往我身上堆??？呵呵……。”羅豪笑著從手機(jī)包里摸出幾包清荷煙往薛華鼎桌上一放，道，“給你裝客?！?br/>     薛華鼎看了這幾包不久就要變成別人嘴里煙霧的高檔煙，對(duì)羅豪道：“你就不要嚎了。我還懷疑這些小偷是不是你安排的呢。這下賺大了吧，這可都是小偷額外幫你攬的生意。”
    “哈哈，好當(dāng)然好，就是型號(hào)規(guī)格太雜，要的量又少，不像線路工程，一要就是幾卡車，一個(gè)電話就可以搞掂。那多爽！”
    “我們訂貨的事辦完了？”
    “問清了，爭(zhēng)取過二天就給你們發(fā)貨?？斐灾酗埩?，我請(qǐng)你去腐敗腐??？”羅豪笑道。
    “你跟多經(jīng)股做生意，請(qǐng)我腐敗有屁用，我又不能為你多增加一點(diǎn)訂貨?！毖θA鼎調(diào)侃道。
    “嘿嘿，你以為我不知道，你們局里你現(xiàn)在是這個(gè)！”說著，他看了一下辦公室的門，然后豎起了大拇指。
    “你就瞎吹吧。反正我不會(huì)給他們打一個(gè)招呼?！毖θA鼎道。
    “無所謂。走吧，吃飯去！”羅豪笑道。
    薛華鼎想起昨天崔老頭說的平時(shí)做點(diǎn)小違規(guī)的事讓唐康盡量地放松，也就爽快地應(yīng)道：“行?！闭f完，薛華鼎都奇怪這個(gè)崔老頭在自己心目中的位置不是像原來一樣可有可無了。
    見薛華鼎答應(yīng)這么爽快，羅豪也是一愣，不過這也只是一秒鐘的事。說實(shí)在的他現(xiàn)在也不求薛華鼎幫什么額外的忙了，只要自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格不比別人的高，他薛華鼎就不可能得罪自己而把其他電纜供應(yīng)商扯進(jìn)來。
    二人說笑著下樓。在樓梯間遇見了財(cái)務(wù)股的羅股長(zhǎng)，他招呼道：“薛局長(zhǎng)，出去??？”
    “嗯，吃飯去。羅老板請(qǐng)客?！毖θA鼎大方地回答道。
    羅股長(zhǎng)一陣尷尬，笑道：“好，好……?！辈恢@個(gè)好是說薛華鼎出去吃飯好還是羅老板請(qǐng)客好。
    等羅股長(zhǎng)走后，羅豪小聲笑問：“薛局長(zhǎng)，你這是自污保身？”
    薛華鼎內(nèi)心巨震，嘴里卻說道：“你掉什么書袋？不懂。快點(diǎn)走吧?！?br/>     在大院里，薛華鼎看見了正在散步溜達(dá)的孫威。自從他被秦懷遠(yuǎn)的老婆逼拿回去一萬元之后，他就收斂了許多，不再有事沒事地往大樓里跑了，也不再公開地說這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不好那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不行。
    現(xiàn)在見薛華鼎陪著廠家羅豪出來，他恨恨地瞪了薛華鼎一眼，一邊裝著無事地離開，心里一邊道：“薛華鼎不知收了這個(gè)姓羅的多少好處？要我查到了我也讓你好看，哼?！?br/>     薛華鼎看著孫威的背影，心里感到跟羅豪這么大搖大擺地出去有點(diǎn)不妥。擔(dān)心孫威這種無事也要鬧三分的家伙會(huì)不會(huì)借題發(fā)揮。
    在薛華鼎的堅(jiān)持下，二人就選了一個(gè)離郵電局不遠(yuǎn)的路邊小店。一人要了二瓶啤酒，點(diǎn)了三個(gè)炒菜一個(gè)酸菜豆腐湯，不急不慢地吃了起來。
    想起剛才買電纜告警器的事，薛華鼎隨口問道：“你做電纜生意利潤(rùn)率一般是多少？”
    羅豪一邊站著為薛華鼎滿酒一邊笑問：“怎么，想做第二職業(yè)？要不要我給點(diǎn)干股給你？呵呵，就憑你那一棟別墅，你還用做這些小事？”
    “你就說吧，照實(shí)說，我不會(huì)搶你的飯碗?！毖θA鼎夾了一塊臘豬肝扔進(jìn)嘴里嚼著。
    “我還怕你搶飯碗？不瞞你說，總共十一個(gè)點(diǎn)。在你們局還好點(diǎn)，沒有什么額外的開銷，基本上可以落八九個(gè)點(diǎn)進(jìn)我自己的腰包。但其他局就不一樣，要打點(diǎn)不少的人，能有五六個(gè)點(diǎn)進(jìn)腰包就不錯(cuò)了，那幫孫子吃肉連骨頭都不吐。有人還明打明地跟我說要五個(gè)點(diǎn)。膽子天大，給他一個(gè)人三個(gè)點(diǎn)，他還嘀嘀咕咕的，靠！”羅豪坐下后拿起筷子說道。
    “呵呵，我們這里你也花銷了二三個(gè)點(diǎn)，包括剛才給我的那幾包煙不？”薛華鼎笑問。
    羅豪笑道：“呵呵，你就別問這些了。你又不是紀(jì)委的，問多了不好。反正，在你們這里我樂意，現(xiàn)在像你這樣有錢的人不多，我理解他們，多少也得給點(diǎn)，做生意都是這樣，只往口袋里收不吐出來一點(diǎn)不可能，按大家的說法就是水至清則無魚。給你的煙是我自己的，不算?！?br/>     薛華鼎知道現(xiàn)在做生意人的一些套路，也就不想問這些事。他說道：“我是剛才跟一個(gè)廠家的人談購買電纜報(bào)警器的事，心里真是感慨啊。一個(gè)成本幾百元的小匣子竟然敢報(bào)價(jià)五六千，利潤(rùn)二十幾三十倍。真是想不到，還有不少的人買?！?br/>     薛華鼎原以為羅豪也會(huì)吃驚并追問詳細(xì)情況，不想他卻是搖頭道：“不足為奇。二十幾三十幾倍的利潤(rùn)算什么？”
    見薛華鼎不盯著自己，羅豪笑道：“呵呵，不相信？我給你舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子?，F(xiàn)在在個(gè)體商店買衣服，老實(shí)的是見價(jià)砍一個(gè)零，厲害的先除以五十再說。你知道不？”