，官路迢迢 ！
    第266章不合作的人
    陳春科搖了一下頭，說道：“一共四個(gè)人，一個(gè)是我的親戚，還有二個(gè)是我們學(xué)校的老師，你可能不認(rèn)識(shí)，他們沒有教過我們?！?，哎，現(xiàn)在面對(duì)那一堆產(chǎn)品，他們幾個(gè)人都是相互埋怨、相互指責(zé)。我就干脆背幾臺(tái)出來到處賣，眼不見為靜。累雖然累點(diǎn)，但心不煩?！?br/>     薛華鼎看著他那身沾了不少油污的衣服、看著他幾天未剃的胡子、看著他疲憊的神色，就知道他這段時(shí)間吃了不少苦。薛華鼎以前找過工作，知道在外面漂泊的滋味，而且吃飯、乘車、住宿都需要不少的錢。
    不過薛華鼎還是感到有點(diǎn)奇怪，就問道：“你從河北背東西到這里來賣？這么遠(yuǎn)的距離，這銷售成本不低吧？你們劃得來嗎？”
    “劃不來有什么辦法？不過，我主要是找人簽合同推銷。只有……只有口袋里沒錢了才上門推銷，銷出去一臺(tái)我又能多跑幾個(gè)地方?！标惔嚎朴悬c(diǎn)不好意思地說道。
    “這就是了。剛才我就感到奇怪，你一個(gè)人怎么就挨家挨戶推銷呢？”說著，薛華鼎又關(guān)心地問道，“老同學(xué)，你現(xiàn)在住哪里？準(zhǔn)備在我們縣城這里推銷多久？”
    “住在一個(gè)私人旅店里。這里銷售的效果不好，準(zhǔn)備明天到其他縣城去?！标惔嚎频馈?br/>     “你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品和你的工作怎么考慮的？”薛華鼎試探性問道，心里想自己一旦買下了無線電二廠，不是可以將停電寶作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)嗎？生產(chǎn)它總比生產(chǎn)收音機(jī)要好點(diǎn)吧。而且生產(chǎn)收音機(jī)的無線電二廠不用增加什么設(shè)備本身就能生產(chǎn)停電寶所需要的變壓器、電路板等元器件和部件。當(dāng)梁燕自己生產(chǎn)的蓄電池出來后，將自己的蓄電池用在停電寶里，那么它成本更會(huì)進(jìn)一步降低。
    陳春科在這行業(yè)已經(jīng)打滾了幾年，基本知道了自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如果由他來負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)，那前景肯定不錯(cuò)。
    這時(shí)，不知道薛華鼎心里想什么的陳春科搖頭道：“你看我現(xiàn)在這個(gè)樣子，我還能怎么考慮？我現(xiàn)在最大的心愿就是將那些存貨賣掉，看能收回多少投資。然后大家分手，我一個(gè)人到南方打工去，我相信憑我的技術(shù)賺幾千元一月沒問題?！?br/>     薛華鼎又重復(fù)著問道：“你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品怎么看？”
    陳春科回答道：“這個(gè)產(chǎn)品的前景確實(shí)不錯(cuò)，現(xiàn)在全國各地的需求量還是不小，至少有四五年的旺盛期。只是我們廠的工藝太差，又沒有錢買好的元器件和蓄電池，所以才競(jìng)爭(zhēng)不過南方的廠家。其實(shí)有的南方廠家用的電池比我們用的還差，還是那種老式的酸鉛電池，容量沒優(yōu)勢(shì)，又有酸氣溢出，時(shí)間稍微一久就缺少蒸餾水，整個(gè)停電寶就報(bào)廢了。”
    薛華鼎問道：“如果你把產(chǎn)品做得比南方的還好還漂亮，或者說跟南方廠家做的差不多，有把握做到嗎？估計(jì)每臺(tái)的成本需要多少錢？賣價(jià)又是多少？”
    薛華鼎的話音剛落，陳春科就大搖其頭，說道：“不可能，絕對(duì)不可能。要做得他們的產(chǎn)品那么漂亮，我們就必須添加一套塑料模具，僅僅這個(gè)投資就要一百多萬，加上廠房、好的元器件等等，需要投資少說二百多萬、多說三四百萬。嗨，老同學(xué)，我要有這么多錢，我就干脆吃利息算了，還他媽的做什么產(chǎn)品投什么資，到外面風(fēng)餐露宿？我蠢啊我?！标惔嚎频乃季S還停留在自己生產(chǎn)、自己的工廠上。
    陳春科的話剛說完，前面開車的的士司機(jī)也笑了，插言道：“呵呵，是啊，真要有幾百萬，我還做什么生意開什么車？天天抱著老婆在家里玩算了，反正現(xiàn)在利息高得很?，F(xiàn)在好多單位都集資，他們對(duì)外開出的年利息都在百分之二十以上。一萬元一年就能得利息二千多元，你們說做生意有幾個(gè)有這么高利潤(rùn)的？”
    陳春科有點(diǎn)世故地看了薛華鼎一眼，說道：“老同學(xué)，你是沒做過生意，不知道做生意的難處。那真不是人受的。挨餓、挨罵甚至就是挨打，我現(xiàn)在也覺得真的沒什么。最難受的是你看著自己花了無數(shù)心血做出來的明明是一堆好的東西，卻就是沒人要，求爺爺告奶奶，別人對(duì)你卻是不屑一顧?？粗诉@么多錢做出來的產(chǎn)品一天天銹蝕，心里真是苦啊，哎……，有時(shí)就是上吊的心都有。老同學(xué)，我勸你千萬不要往里鉆。我發(fā)誓我這一輩子都不做生意了，安安心心為別人打工。老板們就是天天吃鮑魚、魚翅我也不稀罕?！?br/>     的士司機(jī)笑道：“小兄弟，這么小就看破紅塵了？”
    薛華鼎倒沒有這種感受，他遇到都幾乎是一帆風(fēng)順的事，就說道：“我倒不這么認(rèn)為。我看你們除了產(chǎn)品不是很舍得下本錢以外，還有一個(gè)原因就是沒有請(qǐng)到好的銷售人員，你一個(gè)技術(shù)人員又沒有什么門路，背著它們到外面賣，效果肯定差?！?br/>     陳春科苦笑道：“我們那點(diǎn)錢還能請(qǐng)什么好的銷售人員？都是我們自己在跑，一個(gè)個(gè)去問。你以為銷售人員就有很特殊的本事？我可以問心無愧地說，我比一般銷售人員做得還好，吃的苦也比他們多，還不是一樣沒效果？”
    薛華鼎只好以對(duì)了：你以為你是通才啊，又是設(shè)計(jì)、又是生產(chǎn)還親自銷售？
    見薛華鼎不說話，陳春科問道：“薛華鼎，你現(xiàn)在在干什么？你以前寫信給我讓我?guī)湍愦蚵牣厴I(yè)證的時(shí)候，你不是說到南方去打工嗎，還說有一個(gè)人答應(yīng)給你幾千元一個(gè)月的工資讓你到他那里去修車，你怎么還在這里？”
    薛華鼎正要回答，的士司機(jī)說道：“到地方了，右邊就是‘菠蘿酒家’。”
    薛華鼎連忙掏錢付了的士費(fèi)，捧著一大捧鮮花下了車。陳春科有點(diǎn)不自在地跟在薛華鼎后面。
    看他們進(jìn)來，酒家里的服務(wù)員連忙打開門迎接他們。薛華鼎讓服務(wù)員將陳春科的大挎包放在收銀臺(tái)后面，等陳春科到里面去洗手之后，就小聲問服務(wù)員道：“有一個(gè)女孩今天中午在你們這里做生日吧？”
    服務(wù)員連忙問薛華鼎是不找一個(gè)叫羅敏的，見薛華鼎點(diǎn)頭，那個(gè)服務(wù)員就指著樓上說道：“最右手邊的一個(gè)包廂，剛才她還下來等人呢。已經(jīng)來了好幾個(gè)了，說是等一個(gè)老師來了就上菜?！?br/>     薛華鼎聽了以后，就笑了一下，等陳春科從洗手間出來，二人就朝那個(gè)包廂走去。
    剛走到門口，彭冬梅正好從里面出來了，看到薛華鼎就白了他一眼，問道：“你怎么才來？已經(jīng)十二點(diǎn)二……”見他后面還有人連忙收住了嘴，小聲問道，“很忙啊？”
    陳春科看到一身警服的彭冬梅，不由自主地嚇了一跳，無意思地往后退了半步。
    薛華鼎指著陳春科介紹道：“冬梅，這是我讀大學(xué)時(shí)的同學(xué)，陳春科?！比缓笥謱?duì)陳春科介紹了彭冬梅：“彭冬梅，我的好朋友?！?br/>     彭冬梅對(duì)陳春科笑問了一聲好，然后推開門對(duì)里面的人說道：“來客人了！”
    羅敏先是一愣，然后站起來，夸張地喊道：“你來了！”接著又說道，“哇，好漂亮的花！”
    未等羅敏走過來演戲，她身邊一個(gè)小伙子就伸出手對(duì)薛華鼎道：“歡迎！我叫司馬俊，敏敏的男朋友，稅務(wù)局上班。請(qǐng)問你是——”
    薛華鼎愣了一下，想不到這家伙這么主動(dòng)。薛華鼎其實(shí)以前見過這小伙，以前羅敏在街上就指著遠(yuǎn)處的他介紹過，只是那個(gè)家伙不知道也不認(rèn)識(shí)自己而已。
    見對(duì)方現(xiàn)在如此熱情，計(jì)劃好的臺(tái)詞薛華鼎現(xiàn)在怎么也不敢拿出來，他連忙伸出手握住司馬俊的手說道：“你好，我叫薛華鼎，在郵電局上班，我是敏敏的表哥。”
    旁邊正要過來的羅敏聽了薛華鼎的話氣得直翻白眼，恨不得抓起桌上的杯子把一杯熱水潑到說話不算數(shù)的薛華鼎身上。
    彭冬梅似乎早就預(yù)計(jì)到了這一幕，很坦然地看了“不遵守約定”的薛華鼎一眼，偷偷地笑了一下，然后在羅敏的另一邊坐下來。
    司馬俊很熱情地又與薛華鼎身后的陳春科握手。薛華鼎把陳春科介紹給他了他們：“這是我同學(xué)，他叫陳春科。今天正好在我們縣城辦事，被我碰到了，所以請(qǐng)了他來?！?br/>     司馬俊來連忙熱情說道：“表哥的同學(xué)就是我們的朋友，快請(qǐng)坐?！辈恢茄陲椀煤眠€是真的不在乎，對(duì)陳春科一身的油污沒有表示出任何反感。也因?yàn)樗沁@里稅務(wù)局的人中職位最高的，他能熱情對(duì)待陳春科，其他人就是不愿意也只能裝出熱情的樣子。
    一桌都是年輕人，三男五女，加上他們二個(gè)就是五男五女，除了薛華鼎、陳春科、彭冬梅，其余七人都是稅務(wù)局的同事，把一張圓桌坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。
    大家都相互介紹了一番，因?yàn)槭悄贻p人，雖然有點(diǎn)陌生，但很快就熟悉。只有陳春科見了身邊的幾個(gè)美女有點(diǎn)點(diǎn)拘謹(jǐn)，不過這并沒有影響整個(gè)宴會(huì)的氣氛。
    羅敏開始有點(diǎn)不高興，恨薛華鼎不按她的計(jì)劃來，接他遞過來的那束花時(shí)有點(diǎn)心不甘情不愿地說了聲謝謝。不過當(dāng)大家向她祝賀，一起唱起生日快樂歌之后，她也和大家一起高興地鬧了起來。
    一個(gè)女孩聽了薛華鼎的名字，不久就想起來了也認(rèn)出見過一次面的薛華鼎，她笑道：“薛局長(zhǎng)，你好低調(diào)，差點(diǎn)把我們都騙了。你微服私訪是來體驗(yàn)生活還是了解我們底層百姓疾苦的？”
    女孩的話讓司馬俊和陳春科大吃一驚。司馬俊拍了一下自己的額頭，恍然大悟地哦了一下，然后不好意思地說道：“薛局長(zhǎng)，哦，表哥，真是不好意思。我其實(shí)早聽說過你的大名，看你這么年輕，我實(shí)在不敢往……，呵呵，對(duì)不起，罰酒三杯。”
    陳春科懷疑地看著薛華鼎，見薛華鼎只是笑笑，沒有反駁，才敢認(rèn)定薛華鼎是真的局長(zhǎng)。他心里開始有點(diǎn)自卑了。
    大家的談話焦點(diǎn)一下集中到薛華鼎身上，幾個(gè)女孩子更是嘰嘰喳喳問個(gè)不休：什么時(shí)候上班的、什么時(shí)候找的老婆、什么時(shí)候當(dāng)局長(zhǎng)的……
    幸虧薛華鼎沒有什么炫耀心理，加上都是一些年輕人，大家的談話還是相當(dāng)自然。羅敏這個(gè)壽星很快就成了薛華鼎的新聞發(fā)言人，不管薛華鼎愿意不愿意，她都將薛華鼎的陳年舊事翻了出來。當(dāng)然，夸薛華鼎的事說的多，貶他的事說得很少。
    一頓飯沒吃完，經(jīng)過羅敏的渲染，薛華鼎在這些人的心目中成了一個(gè)無比牛皮的人。
    吃完羅敏的生日飯，薛華鼎正準(zhǔn)備帶陳春科到家里休息，陳春科則以要推銷剩下的那幾臺(tái)停電寶為由堅(jiān)決不肯到薛華鼎家里去。薛華鼎只好寫下家里地址、單位地址、多個(gè)電話交給他，同時(shí)告訴陳春科說自己吃完晚飯就去他的旅店找他，一起回自己的家里住，晚上帶他出來吃夜宵。在薛華鼎熱情追問下，陳春科只好把自己住的小旅店告訴了薛華鼎。