，官路迢迢 ！
    第532章
    梁仁鵬的心又吊了起來(lái)，說(shuō)道：“不是我同學(xué)一個(gè)得，還有……”
    薛華鼎點(diǎn)頭道：“我知道。最大的問(wèn)題是他們能不能確保我們的訂單不會(huì)少于你說(shuō)的這個(gè)數(shù)字？而且我還關(guān)心我們做這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)能有多高，如果利潤(rùn)低那不是變成為他們做事了？”
    梁仁鵬沒(méi)有聽(tīng)到薛華鼎一口回絕，就回答道：“我們的利潤(rùn)大約有百分之二十五到百分之三十。我同學(xué)是主管采購(gòu)的，只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量高，采購(gòu)的份額不會(huì)少于這個(gè)數(shù)字?！苯又敖ㄗh”道，“我們可以在合同完成之后再給他們回扣。薛廠長(zhǎng)，我們是不是答應(yīng)他們？”
    說(shuō)到“回扣”這個(gè)詞，梁仁鵬又心虛地低下頭?？磥?lái)這個(gè)常年與技術(shù)打交道的人還是不善于搞這種小名堂，不但沒(méi)有他那個(gè)同學(xué)大膽，就是比眼前的薛華鼎也老實(shí)很多。也許就是因?yàn)樗睦蠈?shí)，他的同學(xué)才讓他來(lái)跟薛華鼎交涉，將王文杰留在那里瀟灑吧。
    梁仁鵬說(shuō)出“在合同之后才給他們回扣”，他以為自己想出了一個(gè)非?！氨ｋU(xiǎn)”的方法。實(shí)際上這是行賄受賄手法上最菜鳥(niǎo)的做法，大大制約了雙方的合作空間，也完全壓縮了那些錢的功能。
    在很多情況下這樣相互制約造成的后果是雙方不信任，導(dǎo)致相互提防，不能成為真正的生意場(chǎng)上的“朋友”，收錢方也不會(huì)真心替對(duì)方辦事，對(duì)“付出”和“收回”總是不斷地比較。當(dāng)遇到付出更多回扣的家伙時(shí)，他們就可能發(fā)生“背叛”。
    薛華鼎不是生意人，對(duì)這些套路本來(lái)不是很熟悉，但在許昆山的熏陶下，他從岳父那里學(xué)了很多。不過(guò)現(xiàn)在的他不想給眼前的這個(gè)“書(shū)呆子”上課，也不想把這么純潔的人拖下火坑。薛華鼎更不想因?yàn)楣业氖掳炎约和舷滤?，他要做更多的思考?br/>     薛華鼎沒(méi)有直接回答梁仁鵬的問(wèn)題，而是問(wèn)道：“他給了你技術(shù)圖紙、技術(shù)資料沒(méi)有？”
    梁仁鵬稍微高興了一些，說(shuō)道：“給了。全部給我們復(fù)制了一份。我正準(zhǔn)備明天讓我們所的技術(shù)人員對(duì)它進(jìn)行研究，之后再和他們進(jìn)行談判。可是，如果不答應(yīng)他們，他……”
    薛華鼎笑著打斷梁仁鵬的話道：“梁所長(zhǎng)，你的意思是他們一定會(huì)采購(gòu)這批設(shè)備？而且我們廠生產(chǎn)它們沒(méi)有很大的技術(shù)瓶頸？”
    “肯定的，這個(gè)不會(huì)錯(cuò)。技術(shù)方面沒(méi)有很大的瓶頸，基本上我們能生產(chǎn)出來(lái)。就是……”
    “行。我知道。你馬上組織技術(shù)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)盡可能快地進(jìn)行試制。我問(wèn)你，不考慮什么技術(shù)談判的話，你們?cè)O(shè)計(jì)所全心全意對(duì)它們進(jìn)行試生產(chǎn)，大約需要多久的時(shí)間能完成？”
    “大約一個(gè)月?！?br/>     “好！就以一個(gè)月為限，這次廠里要對(duì)你們進(jìn)行重獎(jiǎng)重罰。從今天開(kāi)始，我給你們?cè)O(shè)計(jì)所三十天時(shí)間。只要你們?cè)O(shè)計(jì)所能提前制造出合格的試制產(chǎn)品，每提前完成一天，廠里就給你們?cè)O(shè)計(jì)所獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元。提高五天以上，每天獎(jiǎng)勵(lì)二萬(wàn)。遲交一天，廠里罰你們五千元。如果四十天你們還沒(méi)有拿出試制產(chǎn)品，你們二個(gè)正副所長(zhǎng)自動(dòng)辭職?！毖θA鼎笑道，“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題吧？”
    梁仁鵬大吃一驚，不相信地看著薛華鼎，問(wèn)道：“現(xiàn)在還沒(méi)有簽訂合同呢。而且這么重獎(jiǎng)的話，廠里會(huì)不會(huì)同意……，別人也許……”
    薛華鼎笑道：“這個(gè)你放心。這個(gè)主我還是可以作的。即使其他廠領(lǐng)導(dǎo)不同意，我自己私人出錢來(lái)給你們獎(jiǎng)勵(lì)。不過(guò)，你不要以為我不敢撤你們。四十天之后我還沒(méi)有看到合格產(chǎn)品，那你們就自動(dòng)一點(diǎn)。”
    梁仁鵬心里也激動(dòng)起來(lái)，連忙問(wèn)道：“如果其他車間不配合我們呢？”
    薛華鼎嚴(yán)肅地說(shuō)道：“哪個(gè)車間、哪個(gè)部門不配合，你找我，我就下到那個(gè)車間當(dāng)主任。我可以明確告訴你，全廠所有事情都要為這事讓道。在此之前，我已經(jīng)交待了財(cái)務(wù)處、計(jì)劃處，他們已經(jīng)為你們做好了相關(guān)準(zhǔn)備，就等你們動(dòng)手。另外，你還要抽時(shí)間協(xié)助他們盡快把這個(gè)項(xiàng)目的可行性報(bào)告寫(xiě)好，早一點(diǎn)交給我。我還要等它出來(lái)后到上面找銀行貸款?！?br/>     梁仁鵬考慮道這個(gè)事情是自己提出的，他還是提醒道：“薛廠長(zhǎng)，這么做是不是風(fēng)險(xiǎn)太大？”
    薛華鼎大手一揮，說(shuō)道：“世界上沒(méi)有百分之百穩(wěn)靠的事，想什么都做好再進(jìn)行下一步，不可能從別人手里搶到食物。再說(shuō)，即使這次辦砸了，我們損失的也只是一臺(tái)試制品，也就二十萬(wàn)，至少我們的設(shè)備更新?lián)Q代了，怕什么？”
    說(shuō)著，薛華鼎開(kāi)玩笑道：“呵呵，你怎么還站在這里，你不知道你每在這里浪費(fèi)一分錢，你們?cè)O(shè)計(jì)所的獎(jiǎng)金收入就減少十幾元？到時(shí)候你自己后悔，你的手下還會(huì)責(zé)罵你呢?！?br/>     梁仁鵬勉強(qiáng)笑了一下，轉(zhuǎn)身走了。
    出了辦公室的門之后，梁仁鵬腳步一下跑得飛快。好像背后真有人趕他似的。
    幾個(gè)知道他性格的人都驚訝的看著他，問(wèn)道：“梁所長(zhǎng)，發(fā)生什么事了？這么急？”
    梁仁鵬哪里有時(shí)間解釋？他氣喘吁吁地跑進(jìn)設(shè)計(jì)所，急切地喊道：“開(kāi)會(huì)，都開(kāi)會(huì)，所有的人不得缺席！”
    設(shè)計(jì)所的人第一次看見(jiàn)這種緊張的場(chǎng)面，一下都圍了上來(lái)，七嘴八舌地詢問(wèn)發(fā)生了什么。
    當(dāng)梁仁鵬好不容易把主要意思說(shuō)清楚之后，所有的人都不相信會(huì)有這種好事。
    最后還是梁仁鵬看這些人七嘴八舌地討論而不做事就急了，讓副所長(zhǎng)當(dāng)著大家的面打電話給薛華鼎落實(shí)。等他們親自聽(tīng)到薛華鼎答應(yīng)給他們每天一萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，提前五天甚至獎(jiǎng)勵(lì)二萬(wàn)元之后，設(shè)計(jì)所一下沸騰了：
    經(jīng)過(guò)精簡(jiǎn)后設(shè)計(jì)所才二十幾個(gè)人，一萬(wàn)元攤下來(lái)就是四百多元一個(gè)人。這還是一天的，相當(dāng)于現(xiàn)在一個(gè)月的獎(jiǎng)金。如果提前五天就是十萬(wàn)，提前十天不就是二十萬(wàn)嗎？哈哈……
    群眾的力量是無(wú)窮的，潛力是更是大有可挖的。大家心里都明白，如果按正常的上班，每天七個(gè)小時(shí)，真正用于設(shè)計(jì)的才三四個(gè)小時(shí)而已。如果真的抓緊，功效提供一倍絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。
    任務(wù)很快被分散分配下去，幾個(gè)小組長(zhǎng)愉快地領(lǐng)著相關(guān)圖紙召集自己的手下開(kāi)會(huì)。當(dāng)天他們就開(kāi)始了深入的討論，性急的人甚至開(kāi)始思考怎么畫(huà)圖了。
    雖然大家并不是百分之百地相信廠里真的會(huì)這么重獎(jiǎng)。
    ……
    薛華鼎不知道，從這天起，設(shè)計(jì)所的燈往往亮到凌晨一二點(diǎn)才熄滅，而且上班的鈴聲還沒(méi)有響起，設(shè)計(jì)所的人就早已經(jīng)開(kāi)始工作了。
    他在和許昆山商量怎么讓“回扣”合法化，怎么減少“回扣”比例又讓對(duì)方高興并真心為南山機(jī)床廠辦事。許昆山安排自己的親信開(kāi)始在南山機(jī)床廠和上海昆侖進(jìn)出口公司之間聯(lián)絡(luò)、奔波。不過(guò)，知道這事的人很少，很少。
    幾天之后，薛華鼎拿著修改了好幾遍的可行性報(bào)告、貸款報(bào)告前往胡副書(shū)記的辦公室。
    看薛華鼎在徐秘書(shū)的帶領(lǐng)下走到自己的前面，胡副書(shū)記笑著從座位上起來(lái)，走到待客的沙發(fā)前，握著薛華鼎的手，說(shuō)道：“看來(lái)我們沒(méi)有選錯(cuò)人啊。請(qǐng)坐！”
    薛華鼎謙虛地笑了笑，說(shuō)道：“胡副書(shū)記，還不是因?yàn)槟銈冾I(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)力支持，否則我有三頭六臂也搞不好。這不，我又來(lái)麻煩您了?！?br/>     胡副書(shū)記一副了然于心的模樣，說(shuō)道：“呵呵，我昨天還奇怪你怎么還沒(méi)有來(lái)要錢呢。人事搞妥了，總該進(jìn)行生產(chǎn)賺錢了吧。需要多少資金？”
    薛華鼎沒(méi)有奇怪胡副書(shū)記的先知先覺(jué)，笑著將報(bào)告遞給他，說(shuō)道：“技改資金和生產(chǎn)資金加起來(lái)約需要九千六百萬(wàn)?！?br/>     胡副書(shū)記沒(méi)有表態(tài)，而是認(rèn)真地看著手里的報(bào)告。因?yàn)轫?xiàng)目可行性報(bào)告很長(zhǎng)，有幾十頁(yè)紙，他暫時(shí)來(lái)不及仔細(xì)看，只是匆匆掃了幾眼。
    過(guò)了一會(huì)，他問(wèn)道：“上海昆侖進(jìn)出口公司的這個(gè)項(xiàng)目可靠不可靠？看你上面寫(xiě)的，似乎還沒(méi)有簽訂正式合同?！?br/>     薛華鼎話里有話地回答道：“問(wèn)題基本不大，也許合同額還不止上面提到的這些。就看我們的靈活性了?！?br/>     胡副書(shū)記抬頭看了薛華鼎一眼，眼里射出一縷厲光。薛華鼎裝著善良的樣子，不慌不忙地端起徐秘書(shū)送來(lái)的茶喝了一口。
    胡副書(shū)記走回自己的辦公桌后面，坐在老板椅里，語(yǔ)氣冷颼颼地問(wèn)道：“你知道原來(lái)的廠領(lǐng)導(dǎo)是怎么下去的嗎？”
    薛華鼎點(diǎn)了點(diǎn)頭，但沒(méi)有慌張。
    胡副書(shū)記轉(zhuǎn)頭看了其他地方一眼，說(shuō)道：“你好大的膽子！”
    薛華鼎輕輕咳嗽了一下，說(shuō)道：“我做的會(huì)盡量合理合法。至于他們是不是合理合法，我管不了，也不會(huì)去管。總之，我要讓我廠里的幾千號(hào)人有飯吃，能夠借這個(gè)機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)垃圾廠的名聲。從競(jìng)爭(zhēng)中獲得一點(diǎn)名氣?！?br/>     胡副書(shū)記將報(bào)告往辦公桌上一扔，說(shuō)道：“你這么做，有什么競(jìng)爭(zhēng)可言？完全是歪門……完全是投機(jī)取巧嘛?！?br/>     薛華鼎回答道：“我們憑時(shí)間短、技術(shù)要求高來(lái)爭(zhēng)取訂單?！?br/>     胡副書(shū)記看著薛華鼎，不相信地問(wèn)道：“你如果爭(zhēng)取時(shí)間，又怎么可能達(dá)到技術(shù)要求高？人家大型廠家在技術(shù)難道比不過(guò)我們？”
    薛華鼎說(shuō)道：“主要是我們廠打破慣例，不計(jì)其他細(xì)枝末節(jié)，大膽壓上?，F(xiàn)在我們廠的設(shè)計(jì)基本完成了一半，而人家技術(shù)標(biāo)書(shū)還要等明天才看到。等我們?cè)O(shè)計(jì)完成進(jìn)行試生產(chǎn)了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要進(jìn)行技術(shù)談判。我們采取的對(duì)策是對(duì)方要求什么，我們就做到什么，不要求對(duì)方降低對(duì)方技術(shù)要求，哪怕是成本高一點(diǎn)。雖然人家的技術(shù)水平高，他們能夠做的比我們更好，但他們現(xiàn)在還不知道我們會(huì)這么花血本競(jìng)爭(zhēng)，只要他們出于成本考慮要求對(duì)方降低技術(shù)要求，那么，我們這批產(chǎn)品就是最好的。即使他們也和我們一樣嚴(yán)格按對(duì)方的技術(shù)要求來(lái)，我們?cè)跁r(shí)間上搶了先機(jī)。”
    胡副書(shū)記哦了一聲，他對(duì)工廠的情形同樣不熟悉，就問(wèn)道：“有什么具體措施來(lái)保證你的計(jì)劃沒(méi)有？”
    薛華鼎說(shuō)道：“沒(méi)有其他辦法。就是真正的重獎(jiǎng)重罰，重獎(jiǎng)獎(jiǎng)得大家眉開(kāi)眼笑，重罰讓他們心痛哭泣?！?br/>     胡副書(shū)記聽(tīng)了薛華鼎的話，忍不住笑了：“怎么過(guò)重罰讓他們哭泣？”
    薛華鼎笑了笑，沒(méi)有回答。
    胡副書(shū)記又說(shuō)道：“這次你們打破慣例，讓其他廠家措手不及。但下一次他們不也學(xué)了你們這一招？他們也可以完全按照對(duì)方的要求來(lái)，也努力縮短時(shí)間，你今后怎么辦？”
    薛華鼎說(shuō)道：“這就靠我們努力了。如果這次成功了，我們就要牢牢抓住上海昆侖進(jìn)出口公司這個(gè)客戶。同時(shí)，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我們也打造出一支追求高質(zhì)量、追求高速度的技術(shù)隊(duì)伍。綜合我們的技改，我們廠的能力就能上升一個(gè)臺(tái)階?！?/p>