第三章 說服
林立從言語間看出來李欣有些心不在焉,好像在敷衍自己。他很納悶,李欣幾分鐘前還興致勃勃的,怎么轉(zhuǎn)眼間就心事重重不言語了?
他見窈窕迷人的夏小娜走了,眼光頓時(shí)暗淡了很多,猛吸兩口,抽完手里的煙,也告辭回自己辦公室去了。
屋內(nèi)只剩下李欣一個(gè)人在低頭沉思。
其實(shí)剛才聽到的消息讓林立自己心里也有些砰砰跳,他在自己辦公室里坐立不安地轉(zhuǎn)悠了一會(huì)兒,轉(zhuǎn)身出門敲開了蔗糖銷售分公司經(jīng)理唐建華的辦公室。
在蔗糖銷售市場(chǎng)上歷練過幾年的他,心里很清楚從夏小娜口中得到的消息意味著什么。一進(jìn)門,他就興奮地嚷嚷道:“唐總,好消息,有搞頭!”
“咳咳咳……”唐建華從一團(tuán)煙霧中抬起頭來,被煙熏得焦黃的手指上夾著一支燃了一半的煙,瞇著眼睛問道:“什么消息?”
林立在他對(duì)面坐下,把剛才聽到的消息一五一十地告訴了他。
唐建華聽罷林立的話,“騰”地從大班椅上坐直了身體,把手里的煙頭使勁摁在已經(jīng)堆滿了煙頭的煙灰缸里,蠟黃的臉上透著驚喜,瞪大了眼睛追問道:“這消息確實(shí)嗎?”
林立見他對(duì)自己說的消息很感興趣,也很興奮,肯定地說:“總公司行政辦那邊搜集到的消息,應(yīng)該是準(zhǔn)確的,夏小娜都已經(jīng)把材料報(bào)到欒主任那里去了。”
唐建華意識(shí)到自己剛才有些失態(tài),稍一沉吟,臉上立刻恢復(fù)了在下屬面前的威嚴(yán)。他用手指點(diǎn)著林立說:“這樣,你馬上到欒主任那里去給我把資料復(fù)印一份送過來,我現(xiàn)在就要!”
林立答應(yīng)一聲起身要走,唐建華叮囑他道:“這事不要聲張,你自己知道就行了!”
林立回頭答道:“我知道,唐總。”說完開門出去找欒主任去了。
林立帶來的消息就像給唐建華打了一針興奮劑一樣,他再也坐不住了,起身在房間里來回轉(zhuǎn)悠了兩圈,腦袋里不停地算計(jì)著:兩個(gè)主產(chǎn)區(qū)這么大的原料減產(chǎn),新榨季的供需缺口是空前的,這對(duì)蔗糖價(jià)格的影響太大了!
這樣的機(jī)會(huì)是幾十年都不會(huì)碰到的,把握住這個(gè)機(jī)會(huì),說不定今年一年的利潤(rùn)就比過去七八年的總和還要多。
只是這樣的機(jī)會(huì)要想抓住也不容易,得有大資金才行。如果只是以自有資金為主按以往的經(jīng)營(yíng)規(guī)模操作的話,就太辜負(fù)眼前的機(jī)會(huì)了。
他正琢磨著,林立已經(jīng)從欒主任那里回來了,手上拿著一份資料。
林立還沒開口,他就伸手把資料拿了過來,快速地翻看著,把林立晾在一邊,尷尬地站著。
幾分鐘以后,他看完了手里的資料,抬頭問道:“這事兒吳總知道了嗎?”
林立眨眨眼睛,有些木然地答道:“不清楚。不過我看見這資料是夏小娜幾分鐘前剛統(tǒng)計(jì)出來送到欒主任那里的,估計(jì)知道的人不多。”
唐建華回到自己的大班椅上坐下,隔著桌子扔過去一支煙,說:“我知道了。”說完自己點(diǎn)上煙,不再理林立,心里盤算著如何著手利用這個(gè)難得的機(jī)遇大干一場(chǎng)。
見唐建華沉思著不說話,林立就告辭出來了。
思前想后的唐建華心里漸漸有了一個(gè)主意:向銀行尋求大額貸款。
他想立刻去找總公司總經(jīng)理吳斌,可轉(zhuǎn)念一想:此事非同小可,靠自己一個(gè)人去說恐怕不行,得多考慮一下,盡量多找?guī)讉€(gè)人,統(tǒng)一意見形成合力后再去找吳彬,力爭(zhēng)一次就把吳斌說動(dòng)。
可這件事找誰商量比較好呢?這么重大的事知道的人太多了也不一定好,那樣太明顯了,會(huì)讓吳斌反感,說不定反而弄巧成拙。還有就是這樣的信息屬于商業(yè)機(jī)密,人多嘴雜的傳到外面去,自己就失去了搶占先機(jī)的優(yōu)勢(shì)了。
權(quán)衡再三,他選定了總公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理姚麗。這個(gè)女人在公司內(nèi)說話有一定的分量,最關(guān)鍵的是后續(xù)銀行貸款的事要靠她去辦。
對(duì)!就在她身上想想辦法,把她說動(dòng)了,然后再去找吳斌。
說干就干,唐建華又點(diǎn)上一支煙,拿起桌上的資料,出門找姚麗去了。
唐建華敲門進(jìn)來的時(shí)候,姚麗正要出門去辦事,見他進(jìn)來,就問:“唐經(jīng)理,有事?”
唐建華把手里的資料遞給她,說:“你先看看這個(gè),最新的統(tǒng)計(jì)資料,看完了再說。”說完一屁股坐在沙發(fā)上,抽著煙,翹起二郎腿,完全無視姚麗即將要出門辦事的神態(tài),一副不談完就不走的架勢(shì)。
姚麗看他這樣,只好放下手里的包,打開唐建華遞過來的資料:“什么事啊?這么神神秘秘的。”
唐建華也不說話,靜靜地等她一頁頁翻看資料。
幾分鐘后,姚麗看完了資料,奇怪地問:“唐經(jīng)理,這不就是辦公室那邊搞的統(tǒng)計(jì)資料嗎?你覺得有啥不妥?”
唐建華說:“你仔細(xì)看看甘蔗因水災(zāi)受損減產(chǎn)那些數(shù)據(jù)!”
姚麗又打開資料,按唐建華的話翻看著相關(guān)的內(nèi)容,說:“你說的是這個(gè)啊,剛才我就看過了,唐經(jīng)理,你到底是啥意思?”
唐建華放下二郎腿,坐直了身子,兩個(gè)手肘拄在膝頭上,身體前傾,一字一句地強(qiáng)調(diào)說:“這可是幾十年不遇的大好機(jī)會(huì)啊!”
姚麗看了一眼唐建華專注的神情,又仔細(xì)看了看資料,說:“和往年相比,減產(chǎn)是挺嚴(yán)重的。唐經(jīng)理,你的意思是?”
唐建華也不繞彎子,直截了當(dāng)?shù)卣f:“利用這個(gè)機(jī)會(huì),跟銀行貸款,放大規(guī)模搏一把!”
姚麗有些詫異地問道:“放大規(guī)模搏一把?多大規(guī)模?”
唐建華說:“具體的數(shù)字我也還在考慮中,但至少不應(yīng)低于這個(gè)數(shù)字。”他伸出兩個(gè)手指比劃了一下,說了一個(gè)數(shù)。
姚麗聽出來唐建華說的是銀行貸款的事后,就覺得他有些故弄玄虛,這事不是常有的嗎?還用得著搞得這么神神秘秘的。
可唐建華說出這個(gè)貸款數(shù)額后,姚麗還是嚇了一跳,這么大的數(shù)額,她以前想都沒想過。她有些不相信地說:“唐經(jīng)理,開什么玩笑,你說夢(mèng)話呢吧?”
唐建華一本正經(jīng)地說:“怎么是開玩笑?跟你說正事兒呢!”
姚麗見他的表情也不像是開玩笑的樣子,就說:“銀行貸款你們也不是沒有辦過,以前的規(guī)模是多大按理說你心里應(yīng)該有數(shù)的啊?”
唐建華聽了,伸出右手食指,“鐺鐺鐺”地敲著面前的茶幾邊,說:“問題的關(guān)鍵就在這里,規(guī)模!”
姚麗用手推推鼻梁上的眼鏡,問:“啥意思?”
唐建華加重語氣說:“這么好的機(jī)會(huì),不放大規(guī)模,等于沒干!”
姚麗說:“唐經(jīng)理,機(jī)會(huì)好不好咱們先不說。辦貸款的流程你很清楚,這么大額度的貸款,我就問你,你拿什么給銀行?”
唐建華心有成竹地說:“這個(gè)我考慮過了,可以用貨物抵押的形式和銀行談。有這種可能性的,對(duì)不對(duì)?”
姚麗想了想,說:“這倒是。”
唐建華趁熱打鐵地說:“這些年和公司打交道的銀行不是一家兩家,公司在他們眼里的信譽(yù)不必多說,他們對(duì)我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)也相當(dāng)了解。只要把今年的形勢(shì)跟他們說透,銀行的人會(huì)看不出這里面的機(jī)會(huì)嗎?”
見姚麗靜靜地聽著,唐建華又說:“再者說,這筆貸款我們可以分別從幾家銀行申請(qǐng),這樣每家銀行實(shí)際申請(qǐng)的數(shù)額比以往的規(guī)模也大不了多少。”
姚麗有些擔(dān)心地問道:“你確定今年的糖價(jià)會(huì)上漲嗎?”
唐建華把香煙湊到嘴邊,長(zhǎng)長(zhǎng)地吸了兩口,將要燃盡的煙頭戳在煙灰缸里,指著姚麗桌上的資料說:“你看看統(tǒng)計(jì)資料,這還用問嗎?!”
姚麗仔細(xì)一想,也覺得自己?jiǎn)柫艘粋€(gè)很蠢的問題。她沉思良久后,又問:“那你預(yù)計(jì)今年糖價(jià)會(huì)上漲多少?”
唐建華看出姚麗有些心動(dòng),他沒有馬上回答姚麗的問題,而是又點(diǎn)燃了一支煙,將身子往寬大的皮沙發(fā)上一靠,深深地吸了一口煙,然后斬釘截鐵地說:“少則一千,多則一千七八。”
姚麗見唐建華手上的香煙一支接一支,不大一會(huì)兒工夫就把自己辦公室里搞得煙霧彌漫的,心里很是反感。可當(dāng)她聽到唐建華對(duì)糖價(jià)上漲的估計(jì)后,那雙不大的眼睛在金絲眼鏡后面瞪得溜圓,驚訝地說:“會(huì)漲這么多嗎?”
唐建華臉上帶著一絲笑容,十拿九穩(wěn)地說:“真人面前不說假話,這個(gè)估計(jì)我還沒對(duì)別人說過!”
“吳總也不知道嗎?”姚麗有些不相信。
唐建華斟酌著詞句,說:“我這個(gè)建議剛考慮成熟,還沒來得及找他說,想先聽聽你的意見。如果你也支持我的意見的話,說動(dòng)吳總的可能性就大多了。”
姚麗是何等精明的人,聽唐建華這么說,立刻明白了他找自己說這個(gè)事的目的,是想要尋求自己的支持。
唐建華倒不傻,這是公司經(jīng)營(yíng)上的重大舉措,要是自己這個(gè)總公司的財(cái)務(wù)部經(jīng)理反對(duì)的話,此事在吳斌那里通過的可能性就太小了。
可要是自己支持唐建華,會(huì)對(duì)自己帶來什么不利嗎?此事非同小可,她要仔細(xì)考慮一下。想到這里,她推脫說:“唐經(jīng)理,你說的這個(gè)事兒我要仔細(xì)想想,你還是先找吳總談?wù)劊囊庖姴攀亲钪匾摹!?br/>
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